从改变自己开始

那是1930年初秋的一个清晨，一个27岁的青年从公园的长凳上睡眼惺忪地爬了起来。他用公园里免费的自来水洗了把脸，然后从容地离开这个“家”，步行去上班了。

原来，由于拖欠七个月的房租，他被房东赶了出来，迫于无奈只得在公园的长凳上凑合着过夜，这一凑合就凑合了两个多月。他是日本东京一家保险公司的推销员，虽然每天都在勤奋地工作，但收入却少得可怜。为了省钱，他甚至不吃早餐，也不搭公交车。

有一天，他来到一家名叫“村云别院”的佛寺推销保险，竟被寺庙里的住持热情地请进了屋里。受宠若惊的他与住持寒暄之后，便滔滔不绝地介绍起投保的好处来。

住持一言不发，耐心地听他把话讲完后才平静地说：“真遗憾，你的这一番介绍丝毫引不起我投保的兴趣。”

听了这话，年轻人愣住了。仿佛膨胀的气球突然被人扎了一针，刚才还信心十足的他一下子泄了气。住持凝视了他良久，缓缓说道：“人与人之间，像我们这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力。如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

年轻人听后，哑口无言。

住持最后说了一句：“小伙子，先努力改变自己吧。”

从寺庙里出来后，年轻人反复揣摩住持的话，最后决定先彻底改变自己。于是，每隔一段时间，年轻人就请几个同事或客户吃饭，让他们直言不讳地指出他的缺点。然后，他就把这些逆耳忠言一一整理成笔记，时刻反省，敦促自己改正。

与此同时，他还总结出了39种不同含义的笑容，并列出了各种笑容所能表达的心情与意义。然后，他就对着镜子反复练习，直到镜中出现自己所需要的笑容为止。

为了让自己心境平和，他甚至每个周日晚上都会跑到日本当时最著名的高僧伊藤道海那儿去学习坐禅。功夫不负有心人。一次次地接受批评，一次次地坐禅，这个年轻人像一条成长的蚕那样悄悄地开始了蜕变。

他的个人魅力和修养令人钦佩，事业也开始蒸蒸日上。到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之最。从1948年起，他连续15年保持全日本保险业销量第一的纪录。1968年，他成了美国百万圆桌会议的终身会员。

这个人就是被日本民众誉为“练出价值百万美金笑容的小个子”、被美国著名作家曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。

原一平最常说的一句话是：“我们这一代最伟大的发现是：人类可以经由改变自己而改变命运。”他用自己的行动印证了这句话。事实的确如此，有时候，迫切需要改变的或许不是环境，而是我们自己。