成就他人，打造双赢的职场关系

吸引力的本质是对他人的奖赏。

在社交中，只有为他人提供社交奖赏，才能让你的社交网络获得持续的发展。在社交活动中，不断地成就他人，自然就意味着不断地让对方获得社交奖赏。影响吸引力的奖赏分为直接奖赏和间接奖赏两种类型。直接奖赏，指交际过程中的直观愉悦，比如你的智慧幽默，甚至干净得体的穿着，都能带给对方美的享受，这就是你给他人提供了直接奖赏。间接奖赏，主要指人际关系中能给对方带来的潜在利益，比如金钱、地位和名声。你能提供给他人的奖赏越多，你的吸引力自然就会越强，社交网络自然也就越广。下面几个方法能帮助你成就他人，给他人提供奖赏。

第一，真诚地赞美他人。世界上没有不喜欢被赞美的人，马斯洛的人性需求理论认为：获得认可是人在获得安全感后的必然需求。赞美可以帮助他人建立自信，而自信在所有工作中都格外重要。另外，人们都更喜欢和自己意见一致的人保持更近的距离，你对他人真诚赞美，也在表达你和他的行为或意见一致，这样你就能获得更多的支持者。但必须严格区分赞美和吹捧，真诚的赞美可以带来丰富的社交奖励，但是虚伪的吹捧一定会适得其反。

第二，把自己打造成为知识经纪人。丰富的知识，通常能帮助你在社交活动中快速建立影响力。人们总是会对那些比自己有学问的人充满尊敬和羡慕。知识的积累，使你更容易帮助其他人。你一定有过类似的经历：当你在一次朋友聚会时，发现有一个人对历史的了解远远超过其他人。虽然他不能用历史知识马上给你带来什么，但是他在讲述历史典故时，你们都获得了身心愉悦，感觉受益良多。你会不自觉地对他产生欣赏和尊敬之情。再比如，某个社交场合，有个对投资理财非常了解的人，给大家讲述了世界经济的发展形势，并对每个人提供了不同的投资理财建议。他自然会获得大家的认可和信赖，在这个社交圈获得巨大的影响力。多读书，多积累知识，关注世界的新发展变化，都能帮你把自己打造成一个“知识经纪人”，并且做这些事情其实并不难。

第三，予人玫瑰，手留余香。经常主动地帮助别人。维护人际关系其实也很简单，就是要换位思考，为别人着想，而且只需从小事上入手就可以。先了解别人，想想别人最关心的是什么？最近遇到了什么难题？他的兴趣爱好是什么？想清楚这些，就可以经常给别人制造一些小惊喜了。

第四，成为别人的桥梁。主动帮别人介绍关系，设立交友基金，用这笔钱支付维护关系的开销。每个人最多能与大约150个人维持关系。我们可以通过扩展第二层关系、第三层关系的方式来扩大社交圈，最好的方式是让你的朋友帮你引荐。最好先花一些时间做做功课，比如先了解这个人的需要，想想自己够为他做些什么，至少先找到你们之间的共同诉求，剩下的事就好办多了。这样对方就不会觉得和你认识浪费时间，因为你也在为对方输出价值。

第五，保持联络。高效的社交需要保持适当的距离，给对方留出足够的隐私空间。但同时，也要保持联络。