“见风使舵”式的说服

卡耐基深谙人际相处之道。对于让很多普通人头疼不已的人际关系，他曾经说：“不管是对于剑拔弩张的谈判，还是对于滔滔不绝的演讲，灵活地使用语言都至关重要。”从卡耐基的话中，我们不难得出：只有灵活应变，才能应付瞬息万变的情况。很多时候，我们在发表演讲或者试图说服他人前，总是作出很多设想，想让谈话按照我们预想的样子往下发展。殊不知，谈话过程中的情况随时都有可能发生变化，必须见风使舵，及时调整谈话的思路，才能顺应情势变化，让说服工作顺利展开。

大多数情况下，我们认为见风使舵是个贬义词。在交谈过程中，见风使舵说服他人，却是灵活机智的表现。关于说话，民间有句俗语，“有智慧的人说活话，愚蠢的人说死话”。这句话的意思是说，有智慧的人能够察言观色，及时体察情况变化，从而调整说服策略。相反，愚蠢的人呢，则只会按照自己之前想好的思路往下说，而丝毫不顾及他想要说服的是个活生生的、有思想的人，是个随时都处于变化之中的个体。纵观历史长河，大凡能够得到人们爱戴的领袖或者首领，不仅具备超强的能力和过人的胆识，更是有着杰出的口才。众所周知，在不同的场合，我们应该说不同的话；面对不同的人，我们也应该有针对性地说话。然而，很多人都不知道的是，即使在同一个场合，面对同一个人，如果他的情绪有了改变，就不能循着之前的思路说话，而应该马上调转话锋，以免引起误解。说话是一门艺术，要想取得最佳的效果，就必须根据语言环境的改变及时作出调整。

很多时候，说服别人并不在于口才，而在于用心。尤其是在说服的过程中，一定要牢记自己的宗旨，千万不要一条路走到黑，直接把你想说服的人说毛了，你却依然在滔滔不绝。显然，这是完全不可取的。如果在说服时不小心说错了话，虽然尴尬，也要见风使舵，及时补救。有的时候，他人即使听出来你的见风使舵，也会感受到你的用心良苦。人与人之间的交往，最重要的是交心。