《史记·苏秦激励张仪》鉴赏
(节自 《张仪列传》)
张仪者①，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生学术②，苏秦自以不及张仪。张仪已学，而游说诸侯。尝从楚相饮，已而楚相亡璧，门下意张仪，曰： “仪贫无行，必此盗相君之璧。”共执张仪，掠笞数百，不服，释之。其妻曰： “嘻! 子毋读书游说，安得此辱乎!”张仪谓其妻曰： “视吾舌尚在不?”其妻笑曰： “舌在也。”仪曰： “足矣!”
苏秦已说赵王，而得相约纵亲，然恐秦之攻诸侯，败约后负，念莫可使用于秦者。乃使人微感张仪曰： “子始与苏秦善，今秦已当路③，子何不往游，以求通子之愿。” 张仪于是之赵，上谒，求见苏秦。苏秦乃诫门下人不为通，又使不得去者数日。已而见之，坐之堂下，赐仆妾之食。因而数让之曰④： “以子之才能，乃自令困辱至此。吾宁不能言而富贵子，子不足收也。”谢去之。张仪之来也，自以为故人，求益反见辱，怒。念诸侯莫可事，独秦能苦赵，乃遂入秦。
苏秦已而告其舍人曰： “张仪天下贤士，吾殆弗如也。今吾幸先用，而能用秦柄者，独张仪可耳。然贫，无因以进，吾恐其乐小利而不遂，故召辱之以激其意。子为我阴奉之。” 乃言赵王，发金币车马，使人微随张仪，与同宿舍，稍稍近就之，奉以车马金钱，所欲用，为取给而弗告⑤。张仪遂得以见秦惠王。惠王以为客卿⑥，与谋伐诸侯。苏秦之舍人乃辞去。张仪曰： “赖子得显，方且报德，何故去也?” 舍人曰： “臣非知君，知君乃苏君。苏君忧秦伐赵，败纵约⑦，以为非君莫能得秦柄，故感怒君，使臣阴奉给君资，尽苏君之计谋。今君已用，请归报。” 张仪曰： “嗟乎! 此吾在术中而不悟，吾不及苏君明矣! 吾又新用，安能谋赵乎? 为吾谢苏君，苏君之时，仪何敢言。且苏君在，仪宁渠能乎!”
张仪即相秦，为文檄告楚相曰⑧： “始吾从若饮，我不盗而璧⑨，若笞我。若善守汝国，我顾且盗而城。”
【译文】 张仪是魏国人，从前曾与苏秦一同在鬼谷先生那儿学习治国之术，苏秦自认为不如张仪。张仪已经完成学业，在诸侯中游说了。他曾经与楚国的宰相一同喝酒，过了没多久，楚相丢失了一块璧。楚相手下的人猜疑是张仪偷去了。说： “张仪很穷，品行不好，必定是他盗去了相爷的璧。” 于是，大伙儿捉住张仪，痛打了他几百鞭。张仪不承认，就将他释放了。张仪回到家中，他的妻子对他说： “哼! 你若不去读书，干游说之事，怎么会受到这等侮辱呢?”张仪对其妻说： “你看，我的舌头还在不在?” 他的妻子笑着说： “舌头还在呐!”张仪说： “那就足够了!”
就在此时，苏秦已经说服赵王，结了六国合纵的条约，相互亲近了。然而，苏秦又担心秦国攻打诸侯，破坏他的合纵之约，因而，他正在为没有恰当的人选可派去秦国用事而忧虑。考虑结果，苏秦便派人暗暗感动张仪之心，说： “你从前与苏秦很要好，现在苏秦已经执掌了权柄，你为何不去他那里，求他帮助实现你的意愿呢?” 于是，张仪便到了赵国，上书求见苏秦。苏秦却告诫守门的人，不让张仪进，又不要他离去。这样等了好几天，苏秦才见张仪，却让张仪坐在堂下，并将仆妾吃的饭食赐给他吃。还多次责怪数落张仪，说： “以你的才华能力，怎么使自己困辱到这地步呢? 我难道能不为你说合说合而使你富贵起来?然而你实在不配我收留。” 就回谢了张仪，而叫他走了。张仪到苏秦处来，自认为原本是老朋友，相求些好处，但是，反被羞辱一场而使他十分愤怒。他考虑到，没有哪位诸侯可以供他服事的，惟独秦国能够克敌制胜于赵国，于是便到秦国去了。
苏秦事后告诉自己的舍人说： “张仪是天下顶有才干的人，我真的不如他。而今我幸好先被人用着，然而能够执掌秦国权柄的人，只有张仪才可以呀! 但是张仪很贫穷，没有钱进见秦王。我担心他乐于小利而办不成这件事，所以我把他召来羞辱他以便激发他的意志。你为我私下把这些钱奉送给他。” 苏秦还说服赵王，发出金币车马，派人暗暗跟随着张仪，与张仪一同住客栈同宿，慢慢与他亲近起来，将车马金钱送给他，任凭他所用，并不告诉他这些钱的来路。张仪便因此而得以见到秦惠王。秦惠王留用张仪做了客卿，并与他商量谋划攻打诸侯的事情。这时，苏秦的舍人便向张仪告辞离去。张仪说： “我依赖你才得以显耀，正要报答你的恩德，你怎么要走呢?” 那舍人说： “我不是你的知己，你的知己是苏秦。苏秦担心秦国攻打赵国，破坏合纵之约，他认为除你而外，没人能得到秦国的权柄，所以他感怒你，派我暗地里奉送给你资金，使你完成苏秦的计谋。而今，你已被秦所用，我要回去报告他。” 张仪说： “哎哟! 我中了苏秦的计而没有醒悟。我不及苏秦，这是很明显的了呵! 我又是刚刚被用，怎能够谋害赵国呢? 请替我感谢苏秦，苏秦在的时候，我张仪还敢说什么呢?况且有苏秦在，我张仪还有什么能耐呢?”
张仪既然做了秦国的宰相，便写了文书告诉楚国的宰相说： “从前，我与你一同喝酒，我并没有偷你的璧，你竟然鞭打我。现在你要好好守住你的国门吧，我就要来盗你的城池了!”
【鉴赏】 苏秦与张仪，均是纵横家大师楚人鬼谷子先生的弟子，且张仪强于苏秦。但苏秦先被赵国所用，行 “合纵” 之术，联合六国拒秦。所以，苏秦想利用张仪去秦国掌权，以免破坏其“合纵”之术，兴兵伐赵。本文所记就是苏秦先激张仪，再暗助其相秦的史事。
首先，写张仪游说受挫。张仪因贫，在楚游说，与楚相共饮时，被诬偷楚相之璧，被鞭笞数百。返家，妻子说他： “你如不读书不游说，哪会受这等侮辱?”张仪戏问其妻： “舌尚在否?”其妻答： “舌在。” 张仪说： “这就行了。” 即是说他还可以继续游说诸侯。这段对话表现了张仪的幽默情趣与乐观精神。
其次，文章写苏秦激张仪。苏秦相赵，“合纵”成功之后，怕秦攻诸侯，毁其“合纵”之约。反复思虑，只有让张仪去秦国掌权，才能制止秦国用兵。于是，乃派人去说张仪，叫他去见苏秦，求苏秦帮助。然后再用延缓接见、坐之堂下、赐仆妾之食、数让之语羞辱他，使张从穷困的境况中奋起。果然，此计使张仪怒起而入秦。
再次，写苏秦资助张仪相秦。苏秦考虑到张仪贫穷，怕他到秦后无钱打通关节，便说通赵王，“发金币车马”，并派人悄悄尾随张仪，与他同住客栈，资助他的一切活动资金。待张仪被秦惠王任为客卿，与谋伐诸侯时，苏秦所派之人才请辞去，并向张仪说明这一切都是苏秦的安排，其目的是 “忧秦伐赵、败纵约”。张仪这才恍然大悟，明白苏秦辱他的用心，除深谢苏秦之外，明确表态： 有苏秦在，我张仪无能耐，“安能谋赵”! 表明苏秦用计之目的已达到。
最后写张仪警告楚相。当年未盗你璧，被你鞭打。现在，我将盗你城池，你好好守住国门吧! 这是呼应文章的开头。
文章重在写苏秦的用计，其计之所以能成功，在于苏秦作为张仪的同窗，对张仪的性格、心理、为人有深入的了解，先激而后感，使张仪终为其所用。
注释
①张仪 (?—前310):战国时魏人,秦惠王十年 (前328)任秦相,助秦惠王称王,游说各国服从秦国,瓦解齐楚联盟,夺楚汉中地。秦武王即位后,他入魏为相,不久死。②鬼谷先生: 纵横家的祖师。相传为楚国人,没有具体的氏族姓名,以其所居住地的名称,称他为鬼谷子。③当路: 指居要位,执掌政治权柄。④数让: 多次责怪、数落。⑤弗告: 指不要告诉张仪此举是苏秦的计谋。⑥客卿: 用别国的人为官。⑦纵约:六国立约共同拒秦,称之为纵约。⑧檄: 古代的一种官方文书,用一尺二寸长的木简将征召、晓谕、诘责之类文字在上面公示于众。⑨而: 即 “汝”。