第二十一课

要想得到社会的认可，就必须学会营销自己

人生离不开自我营销，自我营销的意义在于：运用好的表情，表达方式，让别人对自己产生好感，进而愿意与自己交流沟通，甚至成为朋友。对个人而言，学会营销自己，不仅有利于自己在社会立足，还有利于自己的人生发展。比如诸葛亮出山，就是一次极为成功的自我营销，他制定了详细周密的营销组合策略，步步紧逼，环环相扣，使自己一跃成为刘备的军师，为开创三国鼎立的局面奠定了坚固的基础，为天下三分之势建立了汗马功劳，受到后世的景仰。所以，进入社会后，要想得到社会的认可，稳步向前发展，就要学会自我营销。

A利用首因效应，营造第一印象

一位心理学家曾做过这样一个实验：他选择了两名学生，来做同样30道题目。心理学家对两个学生提出了不完全相同的要求，要求学生A只做对15道题目，并且这做对的15道题目，尽量出现在30道题目中的前半部分；要求学生B也只做对15道题目，但是这做对的15道题目，尽量出现在30道题的后半部分。然后，心理学家请来五位老师，对这两名学生的答卷进行评价，结果发现，尽管学生A和学生B都只做对了一半的题目，可五位老师中有四位都认为，学生A比学生B更聪明一些。

同样的成绩，为什么老师们会认为学生A比学生B更聪明一些？这是因为每个人都有一种根深蒂固的心理倾向，即“首印效应”，通俗的讲，就是先入为主的第一印象导致了老师们对学生A和学生B产生了评价上的明显的不同。

什么是“首因效应”

所谓“首因效应”，就是指人与人之间，第一次交往时，彼此留给对方的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。这一最初的印象对他人的大脑知觉产生较强的影响，很长时间都很难转变。

如何利用“首因效应”

我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。研究证明，这种第一印象一旦形成后，就相当不容易改变。很多初入社会的年轻人，总抱着“日久见人心”的心态，觉得总有一天对方会从众多人里发现自己的美。其实这种心态大错特错。一个人的形象代表着一个人的文化程度和精神品味。中国有两句成语，叫做“相随心改”和“相由心生”，别怪别人以貌取人，在如今生活节奏飞快发展的现代社会，试问有谁愿意花更多的时间去了解、证实一个没有留给他美好印象的人？所以一定要学会利用“首因效应”。没有人可以有第二次机会留给对方“第一印象”。机会仅仅是刚见面的一次。有些人在第一次见面后还在期待自己的优点在“以后”被对方慢慢发觉时，却发现，根本就不存在“以后”了，因为人家在看你第一眼的时候，就已经把你否定掉了。

B你会介绍自己么

朴雅兰在进入公司之前，曾多次和公司的人力总监进行过交流，对公司的工作环境、工作氛围都有初步的了解。但是第一天上班的时候，朴雅兰在向总裁进行自我介绍的时候，还是卡了壳。

这家公司是一家韩资企业，总裁是韩国人，而朴雅兰正好是朝鲜族，会说朝鲜语，这也正是朴雅兰应聘成功的原因之一。第一天上班的时候，总裁用朝鲜语提问了朴雅兰几个问题。前几个问题，关于年龄、从业经历和家庭情况，朴雅兰顺利应答。最后一个问题，总裁请她回答关于这个职位的看法。朴雅兰生怕总裁觉得自己已经结婚生子，家事繁多，会影响工作，就大力渲染了自己对这个职位的喜爱，并野心勃勃地说自己打算在入职半年内，完成一定额度的订单。然而当她介绍完自己的野心之后，总裁却问她，“那么你将如何处理好作为一名妻子、一位母亲和一个工作者三者之间的关系呢？”朴雅兰迅速回答，“我一定会以工作为重，不会让家务事耽误工作的”。总裁又问朴雅兰，“那在你心里，家庭重要还是工作重要呢？”朴雅兰想也没想就脱口而出：“公司重要”。总裁笑了，“作为女人，难道不应该把家庭放在第一位么？”朴雅兰愣住了，无话可答。

朴雅兰错就错在，没有迎合对方的心理去介绍自己，没有从对方的语气中听出他对女性员工的定位，太急于表现自己。不仅仅是在韩国企业，在很多中国企业里，领导们对女性职员的定位，还是以社会普遍定位为准的。家庭安稳、生活有序的女性，工作才能更踏实。而单纯强调自己以工作为重，甚至强调自己可以为了工作牺牲家庭，这样的自我介绍，很多时候不仅不能够赢得领导的欣赏，反而会引起领导的反感。

根据客观需要介绍自己

初入社会，在介绍自己时，一定要根据环境的需要，对方的需求来介绍自己，比如对方是你的客户，需要一名专业的业务员，你就要着重介绍自己的工作经验；如果对方是你的领导，你就要着重介绍自己在来到这家公司之前的职业稳定性，以及来到这家公司后打算长久工作的意愿。介绍自己的时候，一些不利于自己的信息，最好不说或者少说，比如自己在上一家公司只做了四个月就离职了，不管出于什么原因，这条信息都可能让你现在的老板对你心存疑虑。

自我介绍注意事项

1．自我介绍时，名字很重要，因为它是你的代表符号，是你的招牌，所以一定要把自己的名字说的清晰明确。

2．在介绍自己时，要昂首挺胸，自信大胆，语言诚恳，切忌支支吾吾，胆小怯懦。

3．换位思考。如果你是对方，你想了解什么信息，你想听到怎样的自我介绍，你不想听到怎样的自我介绍？

4．每个人都会有引以为荣的历史，然而，真的会有人关心你大学参加过几次大合唱？关心你曾经获过什么征文大赛的金奖？也许有，但绝对是少数中的少数，所以，介绍自己的时候，这类信息没必要说。

5．自我介绍一定要简洁、重点突出，并且一定要真实。不要为了吸引眼球或者争取机会，过多地粉饰自己，你究竟有多么专业，大家终究都会看到的，言过其实不如只说七分。

6．自我介绍，一定要提及你的优势，你的特点，让别人一下子能记住你，认识你。如果你的自我介绍平淡无奇，不能给别人留下深刻的印象，不能让别人记住你，那你的自我介绍就没有多大意义。