薄利多销能够成功

很多人在创业的时候，采用各种各样的方法。薄利多销对那些资金短缺的创业者来说是一个非常奏效的方法。如果运用得当，一样可以成功。马科斯—斯宾塞公司就是这样的一家公司。

马科斯—斯宾塞公司是英国最大的销售服装和食品的零售商，被称为“独一无二的英国阿姨”，甚至连当时大名鼎鼎的撒切尔夫人都在该公司买衣服。然而，谁能想象，如此之大的产业的主人却是靠5英镑从摆地摊起家的呢？

马科斯是波兰犹太人，出生在波兰一个贫苦家庭，他的母亲因为难产而过早地离开了人世，马科斯是由他的姐姐抚养长大的。1884年，他只身闯入英国碰运气。当他到达英格兰北部利兹市时，已经身无分文了，而且语言不通。

值得庆幸的是，他遇到了专做百货批发生意的犹太富商杜赫斯特，富商觉得马科斯为人忠厚，便主动借给这个青年人5英镑，要他做点小买卖维持生活。

当时，5英镑并不算个小数目，马科斯决定用这笔资本做小商贩，刚好杜赫斯特是百货批发商，取货不成问题。马科斯因语言不通，售货时不好讨价还价，所有货物便全部都标明一便士，并打出招牌“不要问价钱，每件一便士”，以此招揽顾客。

果然，很多顾客来光顾这个设在露天的摊位。他的售货原则与众不同，别人都是想尽量把手边的货高价卖掉，而他总是收集各种好货色放在摊上，然后以同样的价钱出售，用开架式的陈列方式，让顾客任意挑选货物。

两年以后，他的生意有了一定的发展，马科斯将“便士市集”开到约克郡和兰开夏，聘请一批女孩子当售货员，他自己则奔走于各地。由于业务发展迅速，马科斯越来越感觉到资金与能力均不足以应付目前的形势，遂要求批发商杜赫斯特与之合股，这时他所欠的5英镑早已还清，对方已不再是债权人了。由于杜赫斯特无意去做零售商，就把自己的财务会计斯宾塞介绍给马科斯。斯宾塞投资300英镑，加入“便士市集”当合股人。

斯宾塞具有相当的经营头脑，在他的策划之下，“便士市集”业务发展更加迅速。到1903年，“便士市集”及零售商店总数增至36家，商店打出“马科斯—斯宾塞”的招牌，并在伦敦闹市区设立了一家百货店。