《宋人酤酒》原文与赏析

宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，县帜甚高著，然不售，酒酸。怪其故，问其所知。问长者杨倩，倩曰：“汝狗猛耶?”曰：“狗猛则酒何故而不售?”曰：“人畏焉。或令孺子怀钱挈壶瓮而往酤，而狗迓而龁之，此酒所以酸而不售也。”(《韩非子·外储说右上》)

【注释】宋：诸侯国名，范围包括今河南省东部和山东、江苏等省部分地区。酤(gū)：卖。升：量具，这里指量酒器具。概：用来刮平量取粮食量具的尺子。升概甚平：指量酒公平。遇：对待。谨：殷勤，恭敬。县：同“悬”。帜：酒旗。著：明显。不售：卖不出去。杨倩：人名。孺子：小孩。挈(qiè)：提，拿。迓(yà)：迎。龁(hé)：咬。

【译文】宋国有一个卖酒的人，卖酒时量酒很公平，对待顾客也很恭敬，酒酿得很醇美，酒旗挂得又高又显眼，但是却卖不出去，以至于酒都变酸了。卖酒的人对此感到奇怪，就去询问他熟知的人。询问有德行的老人杨倩，杨倩说：“你家的狗凶猛吗?”卖酒的人问：“我家的狗凶猛，可是为什么酒卖不出去呢?”杨倩说：“是因为人们害怕你的狗呀。要是有人让小孩揣着钱拿着酒壶去买酒，那么你家的猛狗就会迎上去咬他。这就是酒变酸卖不出去的原因。”

【评说】豢养一条令人望而生畏的猛狗，再好的酒也会卖不出去;权臣弄权、奸臣当道，令人人自危，再好的治国策略也将难以推行，再贤明的君主也将无计可施。不利的因素可能不大，甚至为人们所司空见惯，却是制约成功或发展的瓶颈。不利的因素只要有一个，就可能导致全盘皆输。