讨价还价中的技巧

善于谈判，敢于谈判，这构成了犹太人的传统。关于犹太人讨价还价的故事颇多。下面就是一个例子。

犹太人艾布拉走进一家商店，开始讲价。明码标价150美元的货物被他讲到100美元，又讲到99美元，他还不满意，希望再降到96美元。

“这已经是最低限度了，不能再降了。”售货员说。

“哎呀，再降一点，我们的交易就做成了。”

“不行！”

“做生意要灵活，你这样很容易伤了和气的！”

“这是本店的规矩。”

“不要谈什么规矩，如果您再降一点，我以后还来您这买东西。”

“那也不行。”

“我还可以帮助你宣传，否则的话，我要说贵店的坏话，那可是无法挽回的损失！”

“你可以去说呀！”

“不，我现在不能这样做。”这时店里来了另外一个买衣服的顾客，艾布拉转而对这个顾客称赞起这家店铺的好处来，那个人相信了艾布拉并买走了一件衣服。

“你看，我帮你卖掉了一件衣服吧，如果你不便宜的话，那我可要说一些难听的话了！”也许是他的话起作用了，也许是他帮助店里卖出了一件衣服，总之，店员很高兴地以满意的价格给了他。