挖掘属于自己的机会

纽约城里的一个摄影师法布利奥，有一天突然做了个出乎意料的决定：改行开美容沙龙。他经营摄影生意已有十几年，且小有名气，何况摄影是属于艺术创作范畴，很受上流社会人士的喜爱，还很可能名扬国际艺术界。

而做美容生意，整天为女士做头发、化妆，似乎不会有什么大出息，想要做这一行赚大钱也不太容易，因为美国人力资本昂贵。原来促使法布利奥做出这个决定的是这样一件事。

有一天晚上，法布利奥翻来覆去睡不着，于是便起身信步走到晾台上。他从照相馆的二楼向外眺望，虽是半夜，纽约城依然灯火通明，街道上仍然人来人往。他正欣赏着夜景，突然两个女士谈话的声音传进他的耳朵里。

“你看，我的头发乱得像茅草一样，连个整理的地方都没有，真寒碜。”

“彼此彼此，”另一个女士说，“所以我最讨厌大清早就出门。”

“美容院一般什么时候才能开门？”

“最早也要早上八点。”

“哦，上帝！就让我这样蓬头垢面地坐飞机吗？到了芝加哥下飞机后可怎么见人呢？”

“凑合吧，我们到飞机上后，随便梳洗一下就算了。”

而此时的法布利奥呆呆地站在晾台上，他的心绪突然在一刹那间被这几句话激活起来，思想也开始沸腾起来，一下子灵感突现，苦恼几天的问题终于有了答案：他要开一家一天24小时营业的全天候美容院。

法布利奥慢慢抑制住自己激动的情绪，回到屋里，坐在客厅的沙发上，仔细地思考这个刚刚进入他脑海中的想法。他最先考虑的就是人手问题，得赶快培养人手。为了追求“美容城”一流的技术和服务，必须提高现有的技术状况，今后所有的美容师都必须由自己亲自来训练，绝不雇用外来的技术人员。

其次，法布利奥也注意到，对于一家24小时都营业的美容院来讲，每一个开业时段都不能浪费，一定要下大力气做一番宣传工作，让那些习惯夜间生活的人都知道：有这么一家全天候的美容院，一天24小时都能为她们提供服务。

就在生意开张的前两天，法布利奥展开了他的宣传活动。他采取的是重点出击的策略，首先在百老汇各大戏院、电影院做广告，其他的广告一律暂时不予考虑。

生意扩大以后，他发现，竟然有许多人不知道应当如何装扮、如何化妆，才会使自己显得更美丽一些；而且，有些人还特别固执，要使她们改变不正确的审美见解，必须花费大量口舌。然而，他的热情与认真还是赢得了许多顾客。

于是，法布利奥美容城的生意突然火爆起来，连他自己都不敢相信，“美容城”的名气会在很短的时间内传得满城妇孺皆知。其实，法布利奥“美容城”的生意突然火爆并不是偶然现象。

法布利奥一天24小时营业的全天候做法，给不少女士带来了很大便利，她们不必再因为美容院会打烊而去赶时间，或者因为做美容而耽误别的事，她们可以随心所欲地利用自己的便利时间去做美容，因为“美容城”的大门时刻都是敞开着的。

另外，法布利奥的客人也为“美容城”做了免费的宣传。常在夜间去做美容的女士往往都是一些神通广大、交际广泛的人，她们的语言无疑是最有力的宣传。

就这样，在很短的时间里，全城的女士都知道了法布利奥的新“美容城”。经过不断努力，法布利奥终于成为纽约最大、最有名的美容院的老板。

创业机会无所不在，但只有当你真正去用心观察，深入了解了一个行业所具备的潜力时，才能从中挖掘出属于自己的创业机会。法布利奥放弃了人人艳羡的摄影师职业，自己创业开办美容沙龙，是需要莫大勇气的。但他并不是一时冲动，而是经过了认真的分析考虑，确认自己提供的服务确实可以满足顾客的需要。

这种胸有成竹的谋划和谨慎认真的准备是创业过程中必备的。任何一个创业者，都不可想当然地去贸然投入，否则可能不会得到预期的结果。