尽量避免与之争辩

在罗斯福成为总统之后，亨利·弗莱秋想去华盛顿拜见罗斯福。

弗莱秋没有错过与罗斯福相见的机会。他这么描述在白宫的会面：“我的老朋友微笑着站在那儿，与从前在圣地亚哥时一样。他的手臂搭在我的肩上，对我说：‘哦，你想要什么？’但同时他又放声大笑起来。我猜，他可能是在用笑来掩饰一些之前的不快。我和那些急于参与政治的人是不同的——因此，我也笑着说：‘我什么都不需要’。”

“他好像松了口气，说：‘不可能！在那些人中，你可是唯一的人才了。’”

“他对我的拜访十分满意。我知道，如果我提出要求，也会马上得到一份工作。但我想，如果我一无所求，我们的关系一定会更好。然后，我告辞了。带着那本西班牙字典返回了钱伯斯堡，开始准备之后的外交事务。”

“约一年后，从报上获悉，政府要派遣首位美国驻古巴大使，我想我的机会来了。我懂西班牙文，而且我熟悉古巴，这样事情应该就不难办了。于是，我再次来到白宫，把我的想法告诉他，这样我就赢得了一次跟随他前往古巴的机会。”

正是通过这种方法，亨利·弗莱秋出任了美国驻古巴大使，开始了其光荣的外交生涯。他敏锐地感到罗斯福心中暗藏的反对，他聪明地选择退出，然后韬光养晦，待机而动，从而顺理成章地获得罗斯福的赏识和信任，这是他成功的原因。

生活中，我们也会遇到此类阻碍，因为时机不够成熟。坚持前进一步，只会引起对方的反感。聪明人这时往往会选择及时退让，正所谓“以退为进”。

基尔·布莱克是著名的保险业推销员，也承认这是一种重要的手段，他介绍一次推销的经历：

“一天，为了推销保险，我闯进了一个写字间，结果，对方告诉我，他在早晨已见了四个保险推销员，我是第五个。”

“我说：‘那你肯定不想听我说话。’”

“他说：‘是的，你倒挺聪明，我还没说，你就明白我的想法了。’”

“没过多久，当我再次拜访此人时，就成功地拿到了订单。”

亨利·弗莱秋说：“我对他人想做的事没什么兴趣，但我经常会研究他在想什么，以作为我做事的参考。”这就是整个让步策略的要点。

大人物总是这样，让他人自愿地来服从自己，产生与自己合作的兴趣。在面对反感或是冲突时，大人物也不会手足无措，而是沉着谨慎应对，以尊重他人、满足他人的需求，以真诚待人，自会感动别人。如果刚愎自用，不尊重他人，最终会为自己的固执付出代价。想想看，如果你事业发展道路上遇到了相关问题，你就必须采取措施和方法来解决，其间的一些退让，甚至是忍受些委屈，也都是为了获得最大利益，有助于事业发展的。

第一次世界大战后，克莱·门索主张在凡尔赛宫召开和平会议，但当他得知劳合·乔治与豪斯上校的意见与自己不同，更希望在日内瓦召开和平会议时，他就回避冲突，保留了自己的意见，只说将来再讨论。由于他的适当妥协，最终他胜利了。

人们一般不愿被勉强而让步。因此，强人所难的事情一定不要做。你最好让他有机会表达自己，在你的尊重下，自然地修正自己的观点。有不少人往往开始不肯承认，但事后就感到自己的反对其实是没道理的——当时是因为要强撑面子才固执己见的。如果你当时给他充分的尊重，让他有改正自己意见的机会，就会很容易地解决问题。

塑造福尔摩斯这一著名侦探形象的作家柯南道尔，在他首次把戏剧权卖给号称“戏剧界的拿破仑”的查尔斯·弗罗曼时，曾附加一个条件，即在戏里福尔摩斯不能与爱情有什么联系。

当时，弗罗曼痛快地答应了这个条件。但他并没把这个条件告诉后来剧本的改编者威廉·吉勒特。结果，为了迎合美国观众的心理，吉勒特在其中加了点浪漫故事。一年后，弗罗曼和吉勒特在英国会见柯南道尔。在拿给他剧本看时，弗罗曼也并没提加进去的恋爱故事。但结果是柯南道尔在愉快的交谈中，很自然地认可了这个剧本。

弗罗曼故意避开了阻碍，当对方明白事件真相后，阻碍的作用已经不存在了。但如果开始就坦诚相告的话，柯南道尔一定会想起当初的约定，不会这么愉快地回避限制。为了维护他的面子，弗罗曼不再提那件事，可谓心领神会，皆大欢喜。

第一次世界大战时驻比利时的大使布兰德·怀特罗克曾说：“有时对一些问题不闻不问，自然就能够解决。正如许多信件一样，你把它放那儿不动，就等于已经回信了。”

有一位大人物，他有一个特别的抽屉，那里尘封着许多难以回答的信件，这也许是一个避免争辩的最好的解决方法。