《孙子兵法·名言篇·以利动之，以卒待之》鉴赏

〔势〕善动敌者，形之，敌必从之;予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

【鉴赏】这是孙子讲述打仗的最基本的规律和技巧的名言。打仗一定要调动敌人，把敌人引到便于打击的位置。调动敌人有两种方法：一是“形之”，即示形给敌人看我方的羸弱、空虚，这样敌人一定会来追逐攻击;二是“予之”，即给敌人以诱饵，把百姓、牛羊、粮食、财物等放在外面，这样敌人一定会来抢夺劫取。张预注：“形之以羸弱，敌必来从;诱之以小利，敌必来取。”孙子接着总结说：“以利动之，以卒待之。”以利诱的方式调动敌人出来，用精锐的士卒等待敌人，将其歼灭，这就是一次战役的全过程。

上述“以卒待之”的“卒”，各家有不同的版本和解释。有的版本“卒”作“本”。刘寅注：“以利动敌而诱之来，以本待敌而使之败。本，谓吾之步骑或正或奇，务在必胜。”邓廷罗注：“既以利动，又以本待者，外则以利动之，引其来也;内则以精强有本之师待之，立于不败之地。”陈启天解释“卒”说：“卒，当读为猝。《广韵》云：‘卒，急也。’《玉篇》云：‘猝，言仓卒暴疾也。’‘以利动之，以卒待之’，谓以利益诱敌而来，以急突之势待敌而攻也。”以上版本和解释，仅供参考。

“以利动之，以卒待之”，历史上的实例比比皆是。春秋时期，楚国伐绞，先用打柴人诱敌，绞人捕获打柴者30人。次日，绞人争出，驱楚役徒。楚军乘机掩杀过来，大败绞人。战国中期，齐威王派田忌为将，孙膑为军师，出兵伐魏救韩。魏王派太子申与庞涓两部10万人迎击。齐军边战边退，并逐日减少营地做饭的炉灶，由10万减至5万再至3万，制造齐军大量逃亡的假象。孙子说：“形之，敌必从之。”庞涓果然率轻骑兼程追击齐军。齐军在马陵(今山东郯城县马陵道)设伏，当魏军追至，万弩齐发，庞涓自杀，太子申被俘，魏全军覆没。东汉初期，大司马邓禹攻打赤眉军。赤眉军佯装败走，丢下辎重而逃。车上都装的泥土，上面覆盖一层大豆。邓禹军看到赤眉军丢下的一车车粮食，都前去哄抢，队列大乱。赤眉军忽然又折回掩杀过来，邓禹军慌不择路，大败而逃。

孙子总结的战斗技巧：“以利动之，以卒待之。”这句名言成为不少指挥者战胜敌人的法宝。