在他面前表现出谦卑

西班牙战争爆发之前，在华盛顿的宾夕法尼亚街上，普莱思遇到一位著名的国会议员刚从白宫出来。他大步流星，帽子微斜在左边，面露微笑，兴奋地挥着手杖。

普莱思说：“法官大人，今天你好像特别高兴啊！”

他用手臂钩住普莱思的肩膀，说：“是的。刚才我见到了总统。他说：‘老兄，你是我最信赖的人了，这次的胜仗全靠你了！’以前，他的很多做法我不同意，可现在我很支持他。他还拜托我帮忙呢！”

普莱思说，通过这件小事，他由衷地佩服麦金利总统交朋友的本领。这位总统能让很多人甘心为他驱使，为他鞍前马后。在大家的共同努力下，他获得了胜利。

很多人并不懂得像麦金利那样：巧妙地赢得他人的友谊与支持。钱瑟里·迪皮尤曾说：“总统有一个策略，就是邀请你去参加一个私人聚会，让你感觉到这种聚会的秘密性和他对你的信任，此法最能恭维人了。”

《芝加哥日报》的记者里奇说：“大约5年前，我认识了一位以成功采访大人物而闻名的记者。他的方法是：唤起大人物的同情心，以此达到自己的目的。这个记者脸颊红润如天使。于是，他就经常装成天真幼稚的记者，在说第一句话时就显示出自己的忐忑与紧张，故意引起大人物的怜悯之心。而事实上，他虽然只有25岁，却早已是个反应敏捷、经验丰富的老记者了。”

这一策略的关键是：低调，不张扬，不凸显自己，保持谦卑的姿态，以此引起他人对我们的兴趣。

美国著名的政治家海·约翰因为善用此法，被马可森称为自己所见过的“最伟大的人物”。他说：“约翰会让一个普通人在他面前很放松，如同在自己家里。如果说人际交往有诀窍的话，那么，这是一个让人受益终生的妙策。”

大人物会让人感到他的平易近人，而不是向他人夸耀自己的工作有多重要，能力有多强。这样幼稚地夸口他们是不会做的。而那种打肿脸充胖子，或者逢人便诉苦乞怜的事情，他们也是不会做的。最近，美国电报电话公司总经理福特在接受访问时说：自己做的事情并没那么难，也没什么了不起的。这位全国最大公司的领导尚且这么说，何况我们呢？

所以，真正的大人物根本没时间标榜自己，他们太忙了。他们要的是成功，是来自事实的说服力。