10．吃着碗里的，看清锅里的——怎样利用猎头

做了四年空姐的夏美，每天不仅要处理日常事务，也接受各种方式传达来的或善意或轻佻的搭讪。她能做的最好的回应，是职业而礼貌地一视同仁。但她不知道待青春消逝自己会做什么，最大的可能就是转为地勤。

一次偶然的机会，她凭直觉给了乘客自己的电话，但没想到对方的电话竟是通知她参加面试：“夏美，我有一个机会想要推荐给你。”

“我在飞机上听见你跟一个客人熟练地讲法语，加上你的职务，证明你是一个十分优秀、资深的空乘人员；当然你的气质和外貌也都完全吻合客户的要求。”电话那端的神秘人物言之凿凿地分析着自己，让夏美很惊讶。

原来，神秘电话来自一家猎头公司，该公司正在为法国一家刚进入中国拓展市场的PR机构寻找特助。就这样，在通过三次面试之后，夏美顺利地从空姐转行到了外资企业。

优秀企业总是委托猎头公司寻访适合的人选，据统计，在中国有超过80%的外资企业都通过猎头寻找人力资源。

“有一家年销售额800亿美金的欧洲公司，想请您担任大中华区的行政事务总监，您看有没有兴趣？我们想跟您聊聊。”当你接到类似的电话时，恭喜你，你是被猎头相中了。

相信不少高级人才都接到过这类电话，当然，大部分人并没有这么好运。对于信息缺乏的中高级职业人来说，如今流行的不再是坐等机遇，而是主动找到猎头，毛遂自荐，掌握主动权。

近年来进入中国市场的外资猎头公司多达200多家，猎头成了“人见人爱”的角色：一方面是市场信息的“晴雨表”，另一方面给职业人提供了更好的职业机会。一般猎头都在职业生涯规划上有一套，他们负责“包装”个人，促成“交易”，即使不想跳槽，职业人也不会拒绝一次免费的职业咨询。一项调查显示，48%的人非常欢迎猎头的到访，另有48%的人则稳妥地表示“不排斥”，只有4%的人明言拒绝。

猎头的到访，无疑是个人职业成功的一次证明。那么，怎样才能主动得到猎头的垂青呢？

用什么途径靠近猎头

猎头是相对隐秘的行业，经常给人“神龙见首不见尾”的感觉。但是猎头其实就潜伏在你的身边。作为空姐的夏美怎么也没有想到自己会转行去做外企的特助，但其实她的幸运并非唾手得来，这得力于她平时工作的兢兢业业，也得力于职业本身让她有机会接触到更多层面的人。

像夏美这样的成功概率还是很低的。如何让猎头找到你？网络推广是一种很好的方式，可以到BBS上去发介绍自己的帖子或自己的简历。记住一定要留下联系方式，猎头是网上搜索高手。

高级人才要积极寻找猎头的信息，有效的渠道包括：网络搜索、业内人士介绍、进入猎头论坛发言、通过猎头们的相互推荐等。当然，猎头公司有大小数千家，还要分辨它的规模和专业性。

找适合自己的猎头

各家猎头公司都有“特长”，比如有些公司专注于做德资企业；有些猎头则重点为日本客户挖掘人才；又比如，有些公司熟悉擅长IT行业，拥有大把IT知名企业客户；有些公司则在快速消费品、汽车、金融等行业拥有良好的口碑。当然，还有一些较大规模的公司做综合行业的猎头工作，拥有来自各个行业的优秀客户。职场人士应该根据自己的行业定位，寻找与自己契合的猎头公司。

打电话和发送简历

找到猎头公司，可以马上致电说明来意。大多猎头都非常欢迎高级人才毛遂自荐，因此你完全不用担心自己的“冒昧”。拿到专业猎头顾问的邮箱后，就可以发送简历了。

一个猎头的人才库中优秀人才成千上万。在投递简历后，最好能主动约见一次，以增加印象；事后也可经常联系，保持良好的关系。

当然，夏美的转行其实也存在某种风险，因为行业跨度太大，很可能不会符合之前的职业积累。所以，要想成为被猎者，首先要把自己的本职工作做好；其次，也是非常重要的一点是，让他们能够知道你、找到你。

过来人的点拨

人才市场上，你可能总有一天会需要猎头。所以平时就要引起猎头的注意，跟他们建立联系，未雨绸缪。