【原文】

人生进不得逢时取尺寸之勋，退而窜状草野贫窘没齿，安可比丈夫哉！

【译注】

逢时：遇上好时运。勋：特殊功劳。窜：放逐。状：动词、形容词等前面作状语，＜表＞状态、程度、时间、处所等。草野：喻指民众、乡间。贫窘：贫困窘迫。没齿：终身、终生。安：表示疑问，相当于岂、怎么。

人的一生如果得意时却不能遇上好机会谋取一官半职，失意时又辗转流落乡间，终身贫穷困苦，怎么能够算是男子汉大丈夫呢！

这是歙县方汝梓外出经商之前所发的感慨。后来，方汝梓与其弟经商于青、齐、梁、宋之间，根据形势“转徙积贮”，把商品贩运和商品囤积活动结合起来，结果生意越做越大、资本越积越厚。

辑自《方氏会宗统谱》卷19《环墅方君行状》。

【感悟】

古人说：富贵如刀兵戈矛，稍放纵便销膏靡骨而不知；贫贱如针砭药石，一忧勤即砥节砺行而不觉。只有凡事小心谨慎、如临深渊、如履薄冰，才能高瞻远瞩，运筹帷幄。当事业高歌猛进时，保守稳重，处进思退；当事业陷入危机与低谷时，却要积极进取，争取再创辉煌。所以，对于经商者来说，既要享受成功的喜悦，又不能沉溺于成就感里而忘乎所以；既要懂得居安思危，又要不忘奋发进取。

【故事链接】

1960年，美国吉列公司的“超级蓝光”正式投放市场。仅仅两年之后，“超级蓝光”就为公司创利约1500万美元，这个数字达到了公司利润总额的三分之一。虽然说“超级蓝光”的效益十分看好，但也存在着缺点，其中最大的缺陷就是材质。“超级蓝光”是用碳素钢做成的，因此才具有薄而锋利的特性，但这也导致了“超级蓝光”不耐用。当“超级蓝光”刚刚上市的时候，已经有消费者就这个问题向吉列公司进行了反映。然而，公司高层没有重视消费者反映的信息，更没有采取必要的措施，因为从整个销售市场来看，“超级蓝光”销量极佳，这种反映也就如蜻蜓点水一般，很快被遗忘了。

1961年，剃须刀的制造工艺领域内出现了一场具有划时代意义的革命——英国的威克逊公司在世界上第一次采用不锈钢材料制造剃须刀片获得成功，推出了人类有史以来第一把不锈钢剃须刀片。

不锈钢刀片的异军突起，给吉列拉响了警报。显然，不锈钢刀片市场份额的继续扩大，严重影响了吉列的市场地位。此时，吉列公司如立即推出自己的不锈钢刀片，这样不仅可以满足吉列已有的广大市场，并且不需要太多的促销费用。但这样做，将会对“超级蓝光”的市场造成强烈冲击，甚至放弃“超级蓝光”，这需要很大的决心和勇气。吉列的决策者们经过分析，错误地认为自己在刀片市场的地位不会被动摇，于是，他们不理睬不锈钢刀片，全力巩固“超级蓝光”的市场地位。事实证明，这是一个极端错误的决策。

在吉列的决策作出后不久，事态的发展便急转直下，令吉列的决策者们瞠目结舌。不锈钢刀片在市场上的销售势头空前凶猛。完全剃刀公司和精锐公司充分利用吉列无动于衷的大好时机，投入巨额促销费用，大力宣传不锈钢刀片的经久耐用、物美价廉，使不锈钢刀片的销售不断升温。在强大的促销攻势下，吉列的新老顾客纷纷投入了不锈钢刀片的怀抱。吉列的“超级蓝光”碳钢刀片的销售量急剧减少，市场份额也降至吉列有史以来的最低点。

【延伸阅读】

徽商大多小本起家，经过一二十年的奋力拼搏，积累起一定的资本。其中的艰难困苦是难以言说的。有的人甚至干了一辈子，留给第二代的也仅仅是个小摊子，但他们的第二代继承父业，在原有的基础上将父业发扬光大。