一步一步走向成功

朗特丝已沮丧到不想起床的地步。她精力空空，自从胖了50磅以来，她每天要睡16到18个小时。就在这时，收音机里的一则广告引起了她的兴趣。

由于朗特丝的治疗师曾经说过她不可能好转的话，因此实在很难相信她会对健康俱乐部的广告感兴趣。更令人惊讶的是，她竟然摇摇晃晃地跑到那里进行了一番咨询。这是她的第一步。如果不是这一步，以下的故事就不可能发生了。

俱乐部推广人员及会员不但友善，而且朝气蓬勃，他们显然很喜欢目前的工作。在这种精神的带动下，朗特丝加入了这个俱乐部，开始了运动课程。

经过一段时间后，她的精神状态大幅度地好转，于是她说服俱乐部给她一份推广的工作。以前她在鞋店卖过鞋，成绩相当不错，后来因家人的坚持，改行当了老师。在当老师期间，她非常不快乐，心情很郁闷，又开始拼命吃巧克力蛋糕，结果体重大增，精神也不行了。

俱乐部的推广工作令她回想起在鞋店时的快乐时光，但她的情绪仍旧起伏不定，时好时坏，因此她的经理给了她一套励志录音带，要她每天听。没想到她的销售业绩及个人生活竟因此大为改善。

朗特丝向来对广播推销极为神往，有意朝这个方向发展。但她中意的电台没有职缺，也不愿给她面试机会。那时她已经领会到了坚持到底的诀窍，便死守在总经理办公室门前，直到他答应让她面试为止。看到她显露出来的信心、决心、毅力及冲劲，经理终于点头，答应雇用她。她一开始就表现惊人，没多久便遥遥领先于其他同伴。

接下来是她的人生转折点：她跌断了腿，几个月之内都得上石膏、拄拐杖，但她并没有停下来。12天后，她又回到电台，并雇了一名司机带着她到各个指定的地点。由于上下车对她实在很不方便，她开始利用电话进行推销和接订单，结果业绩竟大幅度地上升。

由于朗特丝一个人的业绩比其他四名推销员的总和还高，于是其他推销员都向她讨教。朗特丝向来不吝与人分享经验，因此便将自己的方法传授给其他推销员。

没多久，销售部经理辞职，大家便向上级请求，由朗特丝接任经理一职。朗特丝获得了这个职位。她一上任就兢兢业业，不仅每天召开销售会议，还保持自己的业绩。虽然电台销售仅占市场的2%，但他们的月营业额仍由4万美元上升至10万美元，全年下来，累积达27万美元。

广播电台的狄斯耐频道的总经理，听说这个电台听众最少，业绩却名列前茅，便邀请朗特丝到其他城市主持研讨会。不管她到哪里，成果都相当显著，一旦有了凝聚信心的动机，再配合顾客至上的销售技巧，生意自然蒸蒸日上。

由于研讨会的成果斐然，狄斯耐连锁电台聘请朗特丝担任整个连锁线的销售部副总。“全国广播协会”也邀请她到全国大会上对二千名听众发表一场演讲。虽然朗特丝从未有过演讲的经验，但她对自己及所学的技巧具有无比的信心。

她战战兢兢地准备讲稿，想象自己说话的样子，在心里想着听众对她演讲报以热烈回响的情景。每演练完一次，她就给自己来个起立鼓掌。

那一天终于到来。她准备了一大堆演讲稿，一切准备就绪。但是当她踏上讲台，炫目灯却使她很难看清演讲稿。于是她走下讲台，依照心中的感想发表演说。听众如痴如醉，不断用掌声打断她，并起立为她致敬，景象与她心里所想象的完全一致。演讲完毕后，她立即受邀前往全国18个城市开办研讨会。

如今，朗特丝已是全国知名的演说家、作家，也是她自己的公司——朗特丝推销与激励公司的董事长。她比以往更快乐、更健康、更富裕，也更稳定。她的朋友增多了、心态平和安宁，家庭关系融洽，对未来更是充满希望。

只要踏出第一步，每一扇门都会为你开启。朗特丝从收音机获悉这家健康俱乐部后，便付诸行动，加入他们的行列。当她学习了体能课程后，她的精神状况转佳、态度改变，随后更得到无穷的精力、快乐及冲劲。她的个性全然改观，原本潜藏的优点也全数显露于外。

从第一步开始，朗特丝的人生态度一步一步地改变，而她也因此一步一步走向成功。