【原文】

待同夥尤加意，月饩①从厚，有过失不骤加面斥，从容劝导之，故同夥皆感激而乐为之用。择正人与订交，相对无疾言遽色②，和蔼近人，故人亦敬爱之，而争忤之隙不开。其持躬处世，盖有士君子之风焉。

【译注】

①饩（xì）：古代祭祀或馈赠用的活牲畜；赠送人的粮食或饲料；赠送食物。②疾言遽色（jíyánjùsè）：言语神色粗暴急躁，形容对人发怒时说话的神情。

这句话的意思是，对待同伙更加有意气，每月都赠送很多东西，同伙有了过失也不骤然当面进行训斥，而是慢慢地进行劝导，因此同伙都很感激他，乐意为他所用。选择正直的人，与之进行交往，相处的时候言语神色也不粗暴急躁，和蔼、平易近人，因此人人都敬爱他，互相没有争论嫌隙。他处世的方法大概有士人、君子的风范。

辑自《詹氏宗谱》卷首二。

【感悟】

“心平气和四字，非有涵养者不能做。涵养久，则喜怒哀乐发自中节。”第一个涵养指能控制情绪的功夫、修养。第二个涵养指通过修身养性而使自己具有涵养。中节指谓守节秉义，中正不变，符合“中庸”的意旨。这句话的意思是：“心平气和这四个字，只有有涵养的人才能够做到。只有常久修身养性，才能使自己的喜怒哀乐发作出来后符合中庸。”有涵养的人能够控制自己的情绪；经过日积月累的修身养性才能使自己成为有涵养的人。因而，无论何时何地每个人都要注意修身养性。

【故事链接】

平易近人的来历

西周初，周公旦的儿子伯禽封于鲁，太公望（姜子牙）封于齐，周公仍在朝摄政辅佐周成王。三年后，伯禽入朝向周公汇报政务，周公说：“为什么来得这么晚？”伯禽说：“我变革礼俗，费力不小。比如服丧，必得服满三年方得去除。”而太公到齐之后，五个月就去汇报政务，周公说：“为什么来得这么快？”太公说：“我大大简化了君臣礼仪，一切依从通俗简易。”太公后来听说了伯禽汇报政事的情况，长叹说：“鲁国后世必定会北面臣服于齐国。政治如果不简要平易，民众就不愿意接近。平易近民，民众才会归附。”所以“平易近民”本指政治的通俗简易。可是到了唐朝，为避唐太宗李世民讳，凡言“民”处皆改为“人”，此语也不例外。如白居易《策林》十二引用这句话时就改成了“平易近人”。这样一改，意思也就变了，从指政治变为指为人处世的态度，有时也指文章风格浅显易懂。

【延伸阅读】

徽商讲究商德

徽商是一支贾儒结合型的商帮，“虽为贾者，咸近士风”，因此比较更讲究商德修养。一般说来，可以用“以诚待人”、“以信接物”、“以义为利”这十二个字来概括徽商的商德。徽商讲究商德的具体表现在以下几个方面：

一是“货真”。做买卖，以次充好，以假充真，这是对消费者极不负责的奸商行为。徽商坚决反对这样做。《太函集》中说：汪处士出门做生意，与子弟约法三章，“毋以苦杂良”，即不要搞商业掺假这一套。《大泌山房集》载：明歙西富源人胡仁之，在江西南丰经商的时候正好遇到饥荒，一斗米要卖千钱，同伙人请他掺杂，他坚持不同意。

二是“价实”。历代都把“口不二价”视为经商者之美德。根据《新安歙北许氏东支世谱》记载，歙商许文才“贸迁货居，市不二价”。根据《婺源县志》载，商人黄龙孙“贸易无二价，不求赢；余，取给朝夕而已”。

三是“量足”。市场计量，缺尺少寸，克扣斤两，是要受到广大消费者谴责的。徽商深知这一点，自觉地以量足为美德。《休宁率东程氏家谱》载：明代休宁商人程莹，游贾他乡，“出纳平准之宜……不舞智以笼人，不专利以取怨”。《丰南志》中亦载：明歙人吴一新业鹾浙中，“宁奉法而折阅，不饰智以求；赢”。《许文穆公集》载：明歙人许文穆（即许国）“尝与他贾市米，岁计倍赢，公竟谢去”。有人问他为什么要谢去，许国说：“夫出入不同量，以是为利，虽什百非我愿也。”

四是“守信”。讲究信用，即遵守诺言，实践成约，以取得顾客的信任。徽商就是这样做的。歙商吴南坡说：“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺童于而饰价为期。”《醉醒石》第四回中讲到：徽州婺源县木商程翁，“做人朴实，与人说话，应允不移。如与人相约巳刻，决不到午刻。应人一百两，决不九十九两”。