给消费者一点小利

精明的犹太人认为，要想获得商业上的成功，一定要把经营目标盯紧女人和孩子，但是在应用这个原则的时候，却有人成功，有人失败。难道是这个原则有什么错误吗？犹太人对此的回答则是，在经营中切不可教条式地应用这个原则。因为有些情况下，单纯把目光盯紧任何一方都可能招致失败。要知道孩子关注的是新奇，而大人则关注的是价格。所以如果你的产品针对孩子时，那你就一定要让孩子和大人都感觉到购买产品很值，这样你才会有所收获。

有一家犹太人开的玩具店，开始的时候他们也像其他人一样，注重对儿童的兴趣特点设计产品，但是不久他们就发现，很多生产玩具的厂家都采用如此的做法，使得产品样式和功能越来越趋同，一个玩具设计出来以后很快就有了他的各种各样的替代品。而且玩具能吸引孩子，但是钱是掌握在大人的手中，所以买不买最终还是要取决于大人。

因此，他们决定改变自己的营销策略，产品既要吸引孩子，同时还要吸引大人。他们针对儿童的兴趣和爱好，开发出了适合他们的产品。为了迎合大人的消费心理，他们决定对顾客宣布，只要在店里买上一个玩具，就可以得到两条活蹦乱跳的小金鱼。

他们在商店的柜台边安了一个大大的水槽，里面养着许多活泼可爱的小金鱼，并在水槽旁准备了许多用来装鱼的小网兜和小玻璃罐。当家长买了玩具后，就让小朋友自己动手，从水中捞起两条可爱的小金鱼，装进玻璃罐，高高兴兴地带回家去。这一招大大迎合了小朋友们的爱好，深受他们的喜爱，大人们对此也颇感兴趣。

于是，一传十，十传百，人们纷纷前往这家商店购玩具。商店的销售额持续增长，馈赠销售给商店带来了滚滚财源。正是由于玩具厂商采用了这样的策略，利润大大提高。生意越来越火爆。