明知故问，自问自答

相信任何一个参加过演讲的人都明白，平铺直叙的语言、正正经经地演讲，只会让听众觉得生硬突兀，甚至难以接受，如果我们能在说话时候故意卖卖关子，那么，就能抓住听众的注意力。在修辞手法中，先提出问题再回答，就叫作设问。

设问就是明知故问，自问自答。正确地运用设问，能引人注意，启发思考；使得讲话内容层次分明，结构紧凑；可以更好地阐述人物的思想活动；突出某些内容，使语言起波澜，有变化。

儿子：“妈妈，我们学校的一个男老师爱上了一位工人。”

妈妈：“这是一件好事啊，我马上把这件事写成一个剧本，好好地宣传一下。”

儿子：“你们当作家的就喜欢挖掘这种题材，连这件小事也值得写进剧本里？”

妈妈：“虽然现在是21世纪了，但有些人还是有‘门当户对’的老观念，像这样勇于冲破传统习俗的男孩子，应该好好地宣传。”

儿子：“妈妈，这个老师就是我。”

妈妈：“什么？是你，是谁同意你这么做的？”

儿子：“妈妈，你刚才不是很赞同‘我’的做法吗？”

妈妈无言以对，只得同意。

这段对话中，儿子是聪明的，为了打消母亲反对的念头，他刚开始，先提出了“男老师和女工人”谈恋爱这一事实，在得到母亲的“赞扬”后，再道明这位男老师就是自己，此时的母亲已经被定义在“开明”的一列，自然只得同意。

我们再来看下面一个演讲故事：

一个科学会议的主持人对现场在座的科学家们说：“上级领导同意我们这次提出的方案，并赠给大家十六个字：严肃认真，周到细致，稳妥可靠，万无一失。”

听完主持人的话，在场的科学家一下子觉得压力很大，有的人甚至还倒吸了一口气。

目光敏锐的主持人已经觉察到了科学家们的心思，便立即解释道：“什么叫作‘万无一失’？就是把想到的、发现的问题都解决掉，就叫万无一失。没有发现的、解决不了的，是吃一堑长一智的问题。扛枪还有卡壳的时候呢，别说这个小问题了。放心吧，只要大家认真做了，出了什么问题，由领导负责，由我负责！”

通过主持人的一席话，完全解除了科学家们思想上的沉重包袱。

在主持人一番话中，我们发现，有以下几点值得推敲。首先，一开始，主持人就切中要害，抓住科学家们担心的问题，也就是“万无一失”。接着，他由此设问，以问题引路，自问自答，引出一段解释，从而消除了听者的疑问。

可见，善于设问，往往能够切中要害，更有效地解决问题，从而达到设想的效果。

设问，是一种常见的修辞手法，常用于表示强调作用。为了强调某部分内容，故意先提出问题。所以，每一个预备当众演说的人，都应该学习如何运用设问的修辞来增强语言的效果，为此，在演讲中，你可以这样做：

1．先设问再回答

设问是无疑而问，演讲者自问而自答。设问是一种启发性的语言艺术。设问后，可以自问自答，也可只问不答。设问用得好，能引人注意，诱人思考，把谈话内容变得更加吸引人。设问的另一个作用是让听众产生悬念，就是引起听众一种欲知究竟的愿望。

2．设问要巧妙

你所问的问题要巧妙，要顺理成章，做好铺垫，引人入胜，最后一语道破玄机，否则就有故弄玄虚之感。这就好像相声里的“设包袱”，用迭宕起伏的情节，深深地吸引他人，最后再“抖包袱”，起到画龙点睛的作用，让人感觉到强烈的语言效果，从而达到自己的目的。

3．可以先只提供部分信息，吊足对方的胃口

一般情况下，你对别人说了上半句话，对方就想知道下半句。但是突然你停住不说了，那么对方就有很强的好奇心，想知道后半句到底是什么。这就是一种好奇心。我们在表达观点的时候，也可以留一部分，给对方制造一种想要了解的好奇心。当这种好奇心在对方的心里不断地翻起来的时候，对方就会产生主动了解的欲望，此时，你再适时表明，对方一定会被你的话吸引。

当然，最重要的是，在运用这一修辞手法说话时，我们要恰到好处地把握整个谈话的进程，从而给人留下难忘、美好的印象。

总之，设问是打开我们成功演讲之门的金钥匙，恰当使用这种修辞手法，就能使听众听完后产生一种愉悦感，真切理解我们的意图。