找到方法，让自己脱颖而出

人类的大脑运作通常有这样一种惯性：即对第一名的印象非常深刻。所有冠有“第一”的事物，总能被人们轻易地记住，但是人们对其余排名的事物则很难留下深刻的印象。如世界第一高峰、中国第一长的河流、进入太空的第一人，等等，大多数人都能够脱口而出，但是若要问起世界第二高峰、中国第二长的河流、进入太空的第二人，或许很少有人能够回答上来。这就是第一与默默无闻的区别。因此，要让别人记住你，就要做事业上的“出头鸟”，让自己脱颖而出才能吸引他人的目光。那些将幸运或者不幸归结为机遇不同的想法是不正确的，每个人的一生中，机遇的概率是大致相等的，问题的关键在于你是否能够在机遇来临时勇敢地表现自己、把握机会。在这个社会中，往往第一名才有发言权，因此与其站在背后羡慕他人头上的光环，不如自己去争取机会，争当主角、争做第一，这样，你的人生才会更加完美，也少了许多遗憾。

战略大师杰克·特劳特曾经说过：“你一定要想办法在你的领域中成为第一。”在竞争如此激烈的现代社会中，屈居第二与默默无闻毫无差别。无论是对公司还是对个人来说，只有“第一”才能被人们牢牢记住，才能比别人获得更多的机会与资本，也才能给自己创造更加美好的未来、更广阔的前程。或许有人说“第一”永远只有一个，那么其他人是否就没有立足之地呢？事实并非如此，我们所需要做的只是用“第一”这个目标来激励自己，正如不是所有的士兵都能成为将军，但是不想做将军的士兵绝不是好士兵一样，若是你没有远大的目标、高远的志向，那么你就永远无法攀上事业的高峰，永远只能做他人的配角，对着他人的成就望洋兴叹。

1951年，时年57岁的齐藤竹之助到东京的朝日生命保险公司做了一名普通的推销员，当时他身负1000万日元的巨额债务。

进入公司后，齐藤竹之助的目标是成为公司的首席推销员。当时公司共有推销员两万多名，要想成为其中的佼佼者，可以想见需要付出多么大的努力与艰辛。他找来日本所有有关推销方面的书籍，无论走路、吃饭、坐车、出差，每天都反复阅读、背诵，然后开始了他的推销生涯。

他去见第一个客户时就遭遇了当时号称“日本第一”的第一生命保险公司的老手——渡边幸吉。望着对手乘坐的凯迪拉克豪华轿车，齐藤竹之助感到了巨大的压力。但是他没有被吓退，而是耗费心力制订了一份非常详细的计划，那是一份可以回答任何一个疑问的完美计划，正是这个计划令他打败了渡边幸吉，签下了人生的第一份2000万日元的合同。此后，无论是一流企业的领导还是中小企业的工人，甚至是家庭主妇，只要有一线希望，他都一一去推销，心中始终抱着“第一”的信念，无论多么艰难从不退缩，终于在5年后成为公司的首席推销员。这一年，他62岁。

这个目标实现后，齐藤竹之助又给自己定下了更高的目标——成为日本首席推销员。当时日本共有20家生命保险公司、85万推销员。为了实现这一目标，这位年过花甲的老人更像玩命一样地工作，每天早晨5点起床，制订一天的计划，晚上8点读书、反省，安排新的方案，11点才上床睡觉，数年如一日，从不懈怠，终于在1959年登上了“日本第一推销员”的宝座。但是他依然没有满足于自己的成绩，而是向更高的目标发起了冲锋。

齐藤竹之助将自己的目标分三个阶段，每个阶段都是“争做第一”，从公司第一到日本第一，再到世界第一，一步步登上了事业的巅峰。俗话说：“目标决定高度。”一个人若是没有奋斗目标，就如同没有舵手的孤舟，无论多么努力，也终究无法抵达成功的彼岸。所以说，争做第一就是给自己树立一个奋斗的目标，并按这个目标不断调整自己的行动方向和努力程度，自觉地克服一切困难，迎来最终的胜利。从这个意义上而言，事业是不需要谦虚的，只有勇敢地表现自己、让自己在芸芸众生中脱颖而出才能争取机会，实现自己的人生价值。