找准对方的弱点展开进攻

生活中，人们常常需要与他人博弈，从而达到自己的目的，实现自己的心愿。也许有些朋友会说自己从来不需要与他人交涉，但这句话不是真的，因为每个人都需要与他人相处，只不过当事人没有意识到自己在与他人交涉而已。举个简单的例子，人与人总是会有意见相悖的情况发生，每当这时，一方都会试图说服另一方，尤其是自主意识比较强的这一方，更是迫不及待想要对方接纳自己的观点，服从自己的意志。当然，这是不容易做到的，因为人人都有自己的主见和意志，就算是年幼的孩子也有违背父母旨意的时候，更何况是成人呢！那么如何说服他人呢？尽管有很多说服的技巧可以使用，但是从心理学的角度而言，最重要的是找到对方的弱点，然后展开进攻，才能说服对方。

也许有人会说自己喜欢迎难而上，的确，迎难而上的勇气可嘉、精神可贵，但是迎难而上并不一定可以获得成功。就像在战场上，要想占领敌人的高地，从正面展开进攻固然是一种策略，从侧面迂回进攻同样是一种策略。越是在正面进攻艰难的情况下，越是要迂回进攻，迂回进攻容易找到对方的弱点，这样无形中就增强了自身的实力。在人与人的博弈中，类似的情况时常发生，尽管没有战火和硝烟，但却同样让人惊心动魄。

在监狱里，有个犯人刚刚被判刑不久，因为他此前表现出自杀的倾向，所以狱警收走了他的腰带和皮鞋，以及领带。然而，才进入监狱一个月，这个犯人的体重就锐减，因为监狱里的饭菜实在太差了，让他没有任何胃口。如此一来又衍生出一个新问题，那就是他的腰变细了，没有腰带的情况下，他只能用手提着裤子，否则裤子就会掉下去。他就这样一手提着裤子，一手痛苦地挠头，在监狱里走来走去。

突然，他闻到了久违的味道，是香烟的香味。他从门上的小窗口看向走廊，发现有个狱警正在他的监室不远处吞云吐雾。这是万宝路的味道，他似乎觉得人生有了希望，因而当即很小心地敲门，吸引狱警来到他的监室门外。狱警没好气地问他：“你想干吗？”他毕恭毕敬地说：“能不能请您给我一支香烟，就是你刚刚点燃的那种——万宝路。”狱警当然觉得他的请求很好笑，当即不屑一顾哼哼了几声，就转身离开了。这时，犯人决定改变策略，当即又敲门。狱警不耐烦地再次回来，质问他到底想干什么。这次，他的语气毋庸置疑，他坚定地对狱警说：“很抱歉，如果你在一分钟之内不给我一支点燃的万宝路香烟，只怕你今晚的值守会不太平。我会马上用头撞墙，让自己的脑袋变得血肉模糊。等到监狱把我抢救回来，我会告诉他们这一切都是你的所作所为。当然，我知道我的指证最终不会对你造成伤害，但是你至少会为此惹上麻烦……想想吧，是一支万宝路重要，还是你的前途和命运更重要！我只要一支万宝路，我会保证在你值班期间安安稳稳的。”听完这番话，狱警赶紧点燃一支万宝路递给他，在香烟的作用下，他也渐渐恢复了安静。

犯人很顺利地说服了值班的狱警，是因为他很清楚狱警的弱点在哪里。狱警尽管拥有自由，而且负责管理犯人，但是很害怕犯人会出什么差错，也不想让自己因此而惹上任何麻烦。对于犯人而言，他只想要一支香烟，对于狱警而言，他只需要给出一支香烟，就能让自己摆脱麻烦。狱警当然会权衡利弊，从而让一切都顺利进展下去。

一个人要想成功说服他人，除了晓之以理、动之以情的常规方法之外，还应该抓住对方的软肋，从而占据主动位置，让自己得以控制和影响对方。当然，在日常的说服工作中，千万不要随随便便就要挟他人，要知道要挟一旦不成功，就会彻底失去效用。从另一个角度而言，要挟也是无能者的所为。只要找到对方的弱点，除了要挟，还有很多卓有成效的方法可以采用，唯有多多用心，才能事半功倍。