宣传一定要到位

人们常说：人怕出名猪怕壮，可是在市场竞争中一定要宣传自己，如何宣传呢？那就一定要准确把握宣传的角度，突出自己的特点，要做到一下子就能吸引众人的眼球。请看犹太人的宣传方式。

纽约的一条街道上，同时住着3家裁缝，手艺都不错。可是，因为离得太近，生意上的竞争非常激烈。为了抢生意，他们都想挂出一块有吸引力的招牌来招徕顾客。

一天，一个裁缝在他的门前挂出一块招牌，上面写着这样一句话：“纽约城里最好的裁缝！”

另一个裁缝看到了这块招牌，急忙也写了一块招牌，第二天挂了出来，招牌上写的是：“全美国最好的裁缝！”

第三个裁缝是个犹太人，外出未归。他的老婆眼看着两位同行相继挂出了这么大气的广告招牌，抢走了大部分的生意，心里很是着急，为了招牌的事开始茶饭不思——一个说“纽约最好的裁缝”，另一个说“全国最好的裁缝”，他们都把自己宣传到这份上了，我只能说世界最好的裁缝？这是不是有点儿太虚假了？不管怎么说，先挂出去吧。于是他的老婆自作主张，在自己店铺上挂起了“全世界最好的裁缝”的招牌。

可是她的生意并没有好转多少。犹太人的老婆很郁闷。半个月后，犹太裁缝回家了。他的老婆向他说出了苦恼，并且说自己挂了“全世界最好的裁缝”的牌子，可是没有人买账。犹太裁缝听了微微一笑，说“不用着急，他们在为我们做广告呢”。老婆一听，赶紧问他，怎样才能挽回损失呢。犹太人笑着说，我们把牌子改改就行了。于是他们又重新挂出了自己的招牌。果然，生意又好了起来，这个裁缝的生意出奇地好转起来。

前后对照，人没变化，只是换了个牌子，但是却让顾客盈门，是什么原因呢？有一天他的妻子问了犹太丈夫。

“亲爱的，我们只是把招牌变成‘我是纽约和全美国最好裁缝的老师！’，怎么生意就会好呢？”

“你想想看，咱们的手艺与他们不相上下，可是他们的牌子却能让人知道很多实际的东西。”

“什么实际的东西呀？”

“你看第一个裁缝说自己是纽约最好的裁缝，来做衣服的肯定都以纽约人为主，所以他们就会非常形象地理解这句话的含义，而那个说全美国最好的裁缝则让来纽约的美国人都能有具体的理解，而你挂的全世界却让人无法理解，因为全世界很难让人有感性的印象。”

“可是那也不至于让人不来做衣服呀？”

“怎么不至于呢？你想想看人们可以知道纽约、美国，但是世界在哪？一个很缥缈的东西。人们可以说我的衣服是纽约最好的裁缝做的，也可以说自己的衣服是全美国最好的裁缝做的，却无法让人接受全世界最好的裁缝这个虚幻的概念。”

“可是改成纽约和美国裁缝的老师，怎么就能让人来我们店呢？”

“衣服是一个人的门面，它无声地揭示一个人的修养、气质，更重要的是它是对人心理的一种自我满足，当人们穿上纽约最好裁缝做的衣服是一种满足，穿上美国最好裁缝做的衣服也是一种满足，当穿上最好裁缝的老师做的衣服是否要比最好裁缝做的衣服还要获得最大的满足呢！”

原来如此，妻子深深为丈夫的见解所折服。