学习他人长处，提高自身实力

俗话说，“金无足赤，人无完人”。这句话在商场上同样适用，因为一个人、一个企业的能力毕竟有限，不可能所有的东西都精通，有时候竞争对手精通的东西自己却全然不知。这时候，度量小的商家就会揪住对手的短处进行攻击，而不是学习对方的长处，这样只会将生意越做越差。真正聪明的商家会学习对方的长处，然后不断超越，这样既不会给自己留下恶名，同时也会让对手输得心服口服。

犹太人经常将自己和对手进行比较，找出自己的优点和缺点，同时也会观察对手，但是他们在对手身上看见的是对方的长处，而不是短处，这样他们就会向对手学习，只有将对手的长处学到手，自己才有把握去打赢他们。学习对手的长处就能省去不少探索的时间，不少成功的企业家就是这样走过来的，当他们碰到难题的时候，就从对手那里寻找突破口，这是最便捷、有效的办法。

犹太人特奥的母亲不幸辞世，只留给他和哥哥一家小小的零售店，于是兄弟二人就以这家简陋的小店维生，平常只是卖汽水、罐头之类的速成食品，一年下来，他们赚到的钱实在是微乎其微。哥哥卡尔就问弟弟：“为什么别人的商店就比我们的商店红火呢？”弟弟说：“我觉得是我们的经营有问题，如果经营得好，小店也是可以赚大钱的。”于是，他们就去其他的商店，看看有没有什么经营的秘方。一天，他们来到一家顾客盈门的商店，这家商店的生意特别火，这引起了兄弟二人的关注，于是他们就想看看有什么诀窍。他们走到商店的旁边，看到门旁贴着一张纸，上面写道：“凡来本商店购物的顾客，请将您的发票保存好，这样在年底的时候，可凭发票免费得到发票款额3%的免费商品。”他们把这张告示看了好几遍，终于明白这家商店为什么生意这么兴隆了。于是，他们立刻回到家里，贴上了一张醒目的告示：“本店从今日起，全部商品让利3%，保证我们的商品是全城的最低价，如不是最低价，可到本店找回差价，并有奖励。”由于他们让利3%，同时又是全城最低价，因此他们的店铺很快就门庭若市。后来，他们借机在市里开了十几家店铺。

从上面的例子中我们可以看出犹太人的借力智慧，在从商的过程中，与其找对方的短处，不如学习对手的长处，相互攻击只会互相压价，最后弄得两败俱伤。将对手的长处学到手，就能找到一条赚钱的捷径，就像例子中的两兄弟，他们就是因为学习别人的长处，才将自己的小本生意越做越大。有些商家为了将对手击垮，经常是不择手段，但这样的做法同样也会让他们付出代价，因为对手会以其人之道还治其人之身，这样的竞争就是一种恶性竞争，结果是不公平竞争的现象越来越猖獗，这样做同样会损害消费者的利益。

犹太商人早就知道这样做的后果，所以他们遇到比自己强的对手时，不会用歪门邪道将对手击败，而是用公平竞争的手段，这才是真正的成功者的做法，这也是犹太商人值得我们学习的地方。

现在的市场竞争非常激烈，商家为了争得生存发展的空间，都想将对手击垮。竭尽全力进行竞争，这是无可厚非的，但是我们也应该看到，市场的形势是瞬息万变的、多元的，同行之间应该和谐相处，而不应该是冤家路窄的仇人关系，所以在商场上应该互相学习彼此的长处，而不是不择手段地去攻击对方的短处。学习对方的长处，既能提高自己的水平和能力，同时也能巩固自己的地位，只有不断提高自己的实力，才能在激烈的竞争中不被淘汰，持久地占有一席之地。