《信衰则士疏，赏亏则士不用命》原文与赏析

王^①者，制人以道，降心服志，设矩^②备衰，四海会同，王职不废。虽有甲兵之备，而无斗战之患。君无疑于臣，臣无疑于主，国定主安。臣以义退^③，亦能美而无害。霸者，制士以权，结士以信，使士以赏。信衰则士疏，赏亏则士不用命。(《中略》)

【注释】①王：此指夏商周三代开国的君主。②矩：法度，规矩。③义退：功成身退。

【译文】夏、商、周的时候，三王用道德治理民众，使民众心悦诚服，三王制定法规，以防衰败，天下诸侯按时朝觐，天子的职权没有废弛。虽然有了军备，但并没有战争的祸患。君主不怀疑臣属，臣属也不怀疑君主，国家稳定，君位巩固。大臣适时功成身退，君臣之间也能和睦相处而无猜疑。霸主用权术统御士，以信任结交士人，靠奖赏使用士人。失去信任，士人就会疏远;缺少奖赏，士人便不会用命。

【评说】从心理学的意义上讲，奖励对每个人都能引起愉快的感受，任何人都希望得到他人或社会的赞赏，这是一种正常和普遍的心理状态。人类有物质方面(“赏”)和精神方面(“信”)的两种需要，相应的就应该有两个方面的奖励。“使士以赏”因满足人们的物质需要而有助于调动人的积极性。“结士以信”则在于满足人的荣誉感从而激发起人的进取心、责任感和事业心。总之，对于调动人的积极性来说，物质与精神两种奖励都是不可缺少的。