化繁为简，不被问题难倒

有这样一个小故事。一群人听说某座山里有金矿，于是他们纷纷赶往那里去挖金子。但是，当他们到达那里的时候，才发现原来进那座山不是那么容易，因为大山前面是一条很宽很长的河流。大家被困在了河边，谁也不知道下一步该做什么，于是他们就这样苦苦思索着。有个犹太人也在其中，这时他想，过不了河，就挖不了金矿，难道就没有其他赚钱的办法了吗？于是他四处看了一圈，想到了一个现成的赚钱办法。接下来，他就砍竹子做木筏，等木筏做好之后，他就用木筏载着人们向对岸驶去，当然了，这不是免费的。就这样，不断有人进到山里，也不断有人从里面出来，他就这样依靠撑船摆渡赚了一笔。

问题转换就是将复杂的问题转换为简单的问题，将不熟悉的问题转换成自己熟悉的问题。转换问题后，你就会发现问题迎刃而解了。

这就是犹太人的精明之处，他们不断转换思路，将不可能解决的问题变成可能。这是因为他们有开阔的视野，能触类旁通，不被问题所吓住。他们有过人的胆识和智慧，不怕生意失败，不怕自己输得倾家荡产，为了赚钱可以将自己所有的智慧全都调动起来，这就是犹太人经商的精明之处。

在一条食品街上有两家早点店。其中一家店的生意特别好，每个月的营业额都比另外一家店的营业额多，而且月月如此，这实在是一个让人困扰的问题。一个商人知道这件事之后，觉得很奇怪，于是就决定解开这个谜团。他先去那家营业额少的店里吃了早点，他刚坐下，老板就问他三明治里边要不要加鸡蛋，他说不要。吃完早点后，他又去对面的店里点了一份早餐，这家店是一个犹太人开的。刚坐下，老板就问他，三明治里加几个鸡蛋，一个还是两个？于是他恍然大悟，答案原来就在两家店的店主向客人提出的问题不一样，虽然第二家店的客人也有不要鸡蛋的，但是很少，因为人们在提供选择的情况下，经常将选项之一作为自己的答案。这就是第二家店的鸡蛋及其他食物能够更多地卖出去，营业额比第一家高的原因。

转换问题思考角度，就会让自己的思路更开阔，同时也有利于想出更有效的方法。聪明人经常将复杂的问题转换成简单的问题，而愚蠢的人往往会将简单的问题转换成复杂的问题。只有将生疏的问题转换成自己熟悉的问题，才能将自己的才能发挥到极致，将问题处理好。

转换问题是指在一个人原有思维模式的基础上进行思维变通，它往往需要人有创造力和打破陈规陋习的勇气。只有具有创造力，才能将问题的实质提取出来，才能不断发现新问题和以往遇到的问题的差异性。遇到问题时不要盲目地解决，这样做等于蛮干，只有将问题考虑清楚的人才能将问题更快更好地解决。就像例子中的犹太人一样，他知道自己如果像第一家那样卖鸡蛋，肯定卖不了几个。他抓住了消费者的心理，给顾客出不一样的选择题，从而赚到了钱。

现在的市场竞争尤为激烈，要想在市场上站稳脚跟，就得有一些出奇制胜的窍门，这就需要从商者能在自己的从商经历中找到最适合解决问题的办法。不要老将自己的思维束缚在一个问题上，遇到棘手的问题要仔细想想，将它转换成自己熟悉的问题，这样不仅可以提高效率，还能将问题处理到点子上，避免时间、精力、金钱等方面不必要的浪费。