找门路前多做人情投资

良好的人际关系不但能拓宽你的生活视野，而且更有助于你成功的做人做事。如果你是个懂得方圆做人的人，在结交朋友时，万万不可急功近利，而要注重人情投资。拜拜冷庙烧烧冷灶，平时多烧香哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。成功建立关系网的关键是注重人情投资，并且和适当的人建立长久、稳固的关系。

平时多烧香，急时有人帮。现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬。日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐淡漠，这是很可惜的。这就需要我们大家一定要珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使工作再忙，也别忘了沟通感情。

有一位刚去美国的年轻人给自己的朋友写信说：“我在这儿没有什么社交活动。我难得去看看朋友，这当然是因为我初到异地，认识的朋友不多，但后来我听说，其他的人也一样……”

“我每星期工作五天，星期六和星期天都去郊游，这是一种家庭式的生活。就是说，要去郊外，就跟自己家人去。”

“我不能利用假期去探望朋友，因为一到假期，谁都不在家，除非朋友患病在家……”

“平时我也不能利用下班后的时间去看朋友，因为交通太挤。”

“但是我常常和朋友通电话，这是我唯一可以应酬朋友的方法。我们无事也打电话，哪怕是寒暄几句，或者讲些无关紧要的事。”

“一旦有事，我们会立刻聚在一起。比方说上星期天我生病了，我急忙打电话给一位医生朋友，他马上驾车从70公里外的地方赶到，把我带到医院……”

有事之时找朋友，人皆有之；无事之时找朋友，你可曾有过？

不知你有没有过这样的经验：当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来一想，过去有许多时候本来应该去看他，结果都没有去，现在有求于他就去找他，会不会太唐突了？甚至因为太唐突而遭到拒绝？

在这种情形下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。所以说，以备不测，人情也是需要在平时来经营的。

做人做事，不可急功近利，有价值的人情都是需要经过长年累月培养的。善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。

他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。拉关系办事也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。

某中小型企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。这位董事长的交际方式与一般企业家交际方式的不同之处是：不仅奉承要人，对年轻的职员也殷勤款待。谁都知道，这位董事长并非无的放矢。

事前，他总是想方设法把电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解。如果他认为某个人大有可为，以后会成为该公司的要员，不管他有多年轻，这位董事长都会尽心款待。这位董事长这样做的目的，就是为日后获得更多的利益做准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人中总会有几个能给他带来意想不到的收益。现在做的是亏本生意，日后定会利滚利地收回。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记得这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却依然生意兴隆，其原因就是他平时的人情投资多。

综观这位董事长“放长线”的人情投资方法，的确有点老姜的辣味。这也揭示了求人、交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注重有目标的长期人情投资。