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诗文 不达目的誓不罢休
释义

不达目的誓不罢休

不达目的誓不罢休

如果一个推销员,在推销过程中失败,遭人拒绝和嘲笑时就畏惧、退缩甚至放弃,那成功怎么会找上门来呢?只有具有坚持不懈、绝不放弃的心态,才有成功的那一天。

吉米是美国的一家人寿保险公司的保险员,他花掉自己的65美元买了一辆脚踏车到处去拉保险业务。但不幸的是,成绩始终是一片空白。

可是,吉米丝毫没有气馁,晚上即使再疲倦,他也要写信给被白天访问过的客户,感谢他们接受自己的访问,并力请访问过的客户能够加入到投保行列当中,他写的每一字每一句都诚恳感人,使人不忍拒绝。

可是,任凭吉米再怎样努力、再辛苦劳累,也没有发生什么效果。两个月很快便过去了,但是,吉米连一个顾客也没有拉到,他的上司也催他催得愈来愈紧。

劳累了一天的吉米回到家后,常常连饭也没心情去吃,虽然他的妻子很温顺体贴,但一想到明天的业务,吉米就犯愁。夜晚,吉米在日记中写道:


从前,我以为只要一个人认真、努力地去工作,就能做好任何事情。但是这一次,我真的错了。因为事实显然并不是这样的!

我每天辛辛苦苦地到处跑,可结果呢?68天我却连一个客户也没有拉到。唉!看来我不合适干保险工作,不如换个地方找工作吧!


吉米的妻子劝他说:“再坚持一下,坚持下去就有盼头。”

于是,吉米听从了妻子的劝告,继续干了下去。吉米曾想说服一个小学的校长,让他的学生全部投保险。然而。校长对此却丝毫不感兴趣,一次次把吉米拒于门外。

当吉米在第69天再一次跑到校长那里的时候,校长终于为他的诚心所感动,同意全校学生都买他的保险。吉米终于成功了!不达目的誓不罢休,坚持不懈的精神,使他后来成了一名很有名气的保险推销员。

勇敢地面对困难,不达目的绝不罢休。史东就是这样的人,史东在幼年的时候,父亲就去世了,靠母亲替人家缝衣服维持生活,为补贴家用,他很小就出去卖报纸。

有一次,史东走进一家饭馆叫卖报纸,但很不幸,他被老板赶了出来。于是,他趁餐馆老板不注意,又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去,可是史东并没有因此而放弃,而只是揉了揉屁股,手里拿着更多的报纸,又一次溜进了餐馆。

那些客人见史东这种不达目的誓不罢休的勇气,劝主人不要再撵他了,并纷纷买他的报纸看。虽然他的屁股被踢痛了,但是,他的口袋里却装满了钱。”

在史东上中学时,他又开始试着去推销保险业务。他来到一栋大楼前,当年卖报纸时的情形又出现在他眼前,他一边发抖,一边安慰自己:“如果你做了,是不会有损失的,而可能有大的收获。那就放手去做,并且马上就做!”

于是,史东走进了大楼,他想,如果被踢出来,就像当年卖报纸被踢出餐馆一样,再试着进去。但是,这次他没有被踢出来。他去了每间办公室。他的脑海里一直想着:“马上就做!”

每一次走出一间办公室,因为没有收获,史东就担心到下一个办公室会碰到钉子。不过,他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一个秘诀,就是立刻冲进下一个办公室,就没有时间感到害怕而因此放弃了。

在那天,有两个人跟他买了保险。就推销数量而言,他是失败的,但是,他觉得他是成功的,因为通过这次推销他有了极大的收获。第二天,他共卖出了四份保险。而第三天,他共卖出了六份保险。就这样,史东开始了他的事业。

在史东20岁的时候,便设立了自己的保险经纪社,在开业的第一天,他就在繁华的大街上销出了54份保险。而更让人不敢相信的是,有一天,他居然卖出了122份保险。

如果以一天8小时来计算的话,史东每4分钟就成交了一份保险业务。到了1938年底,史东就已经成了一名拥有资产过百万的富翁。

在谈到成功的秘诀时,史东说:“如果你能以坚定的、乐观的态度面对艰苦,有不达目的誓不罢休的勇气,你反而能从其中找到更多的好处。

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更新时间:2024/10/6 22:47:25