不达目的誓不罢休

如果一个推销员，在推销过程中失败，遭人拒绝和嘲笑时就畏惧、退缩甚至放弃，那成功怎么会找上门来呢？只有具有坚持不懈、绝不放弃的心态，才有成功的那一天。

吉米是美国的一家人寿保险公司的保险员，他花掉自己的65美元买了一辆脚踏车到处去拉保险业务。但不幸的是，成绩始终是一片空白。

可是，吉米丝毫没有气馁，晚上即使再疲倦，他也要写信给被白天访问过的客户，感谢他们接受自己的访问，并力请访问过的客户能够加入到投保行列当中，他写的每一字每一句都诚恳感人，使人不忍拒绝。

可是，任凭吉米再怎样努力、再辛苦劳累，也没有发生什么效果。两个月很快便过去了，但是，吉米连一个顾客也没有拉到，他的上司也催他催得愈来愈紧。

劳累了一天的吉米回到家后，常常连饭也没心情去吃，虽然他的妻子很温顺体贴，但一想到明天的业务，吉米就犯愁。夜晚，吉米在日记中写道：

从前，我以为只要一个人认真、努力地去工作，就能做好任何事情。但是这一次，我真的错了。因为事实显然并不是这样的！

我每天辛辛苦苦地到处跑，可结果呢？68天我却连一个客户也没有拉到。唉！看来我不合适干保险工作，不如换个地方找工作吧！

吉米的妻子劝他说：“再坚持一下，坚持下去就有盼头。”

于是，吉米听从了妻子的劝告，继续干了下去。吉米曾想说服一个小学的校长，让他的学生全部投保险。然而。校长对此却丝毫不感兴趣，一次次把吉米拒于门外。

当吉米在第69天再一次跑到校长那里的时候，校长终于为他的诚心所感动，同意全校学生都买他的保险。吉米终于成功了！不达目的誓不罢休，坚持不懈的精神，使他后来成了一名很有名气的保险推销员。

勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休。史东就是这样的人，史东在幼年的时候，父亲就去世了，靠母亲替人家缝衣服维持生活，为补贴家用，他很小就出去卖报纸。

有一次，史东走进一家饭馆叫卖报纸，但很不幸，他被老板赶了出来。于是，他趁餐馆老板不注意，又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东并没有因此而放弃，而只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进了餐馆。

那些客人见史东这种不达目的誓不罢休的勇气，劝主人不要再撵他了，并纷纷买他的报纸看。虽然他的屁股被踢痛了，但是，他的口袋里却装满了钱。”

在史东上中学时，他又开始试着去推销保险业务。他来到一栋大楼前，当年卖报纸时的情形又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，是不会有损失的，而可能有大的收获。那就放手去做，并且马上就做！”

于是，史东走进了大楼，他想，如果被踢出来，就像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。但是，这次他没有被踢出来。他去了每间办公室。他的脑海里一直想着：“马上就做！”

每一次走出一间办公室，因为没有收获，史东就担心到下一个办公室会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一个秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间感到害怕而因此放弃了。

在那天，有两个人跟他买了保险。就推销数量而言，他是失败的，但是，他觉得他是成功的，因为通过这次推销他有了极大的收获。第二天，他共卖出了四份保险。而第三天，他共卖出了六份保险。就这样，史东开始了他的事业。

在史东20岁的时候，便设立了自己的保险经纪社，在开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。而更让人不敢相信的是，有一天，他居然卖出了122份保险。

如果以一天8小时来计算的话，史东每4分钟就成交了一份保险业务。到了1938年底，史东就已经成了一名拥有资产过百万的富翁。

在谈到成功的秘诀时，史东说：“如果你能以坚定的、乐观的态度面对艰苦，有不达目的誓不罢休的勇气，你反而能从其中找到更多的好处。