《言之为物也，以多信》原文与赏析

听不参，则无以责下;言不督乎用，则邪说当上。言之为物也，以多信，不然之物，十人云疑，百人然乎，千人不可解也。讷者言之疑，辩者言之信。奸之食上也，取资乎众，籍信乎辩，而以类饰其私。(《韩非子·八经》)

【注释】督：考察。当：通“挡”，蒙蔽。讷：言语迟钝。食：通“蚀”。籍：同“藉”，借助。

【译文】君主听取言论不进行检验，就无法责求臣下;不考察言论是否有用，奸邪的论调就会蒙蔽君主。言论这种东西，说多了就会被人相信。不真实的事情，十个人说是真的，人们还会说“有点怀疑”;一百个人都说是真的，人们就会说“可能是真的吧”;一千个人说是真的，那就不可能再消除人们对它的相信了。另外，言语迟钝的人说话让人怀疑，能说会道的人说话让人信以为真。奸臣危害君主时，往往要借助于人多，又依靠能言善辩取得信任，再用类似的事例来掩饰自己的阴谋。

【评说】言论被多次重复，加深了人们的印象和记忆，容易被人们接受。真实的事情如此，但是不真实的事情也会如此，即使未经证实也会很容易被人们信以为真，这是利用了人们的从众心理，纳粹宣传部长戈培尔就曾经鼓吹：谎言重复一千遍就是真理。