【原文】

丈夫当观时变，察低昂，立致富厚耳，安能久为此琐琐乎！

【译注】

时变：时世的变化，亦指时世变化的规律。低昂：形容世事盛衰、起伏。立：立志。致：达到。富厚：物质财富雄厚。琐琐：形容事情细小、不重要。

大丈夫应当观察时代的变化，把握住世事盛衰起伏的规律，立志通过做一番大事来积聚丰厚的物质财富，怎么能够长期在那些微不足道的小事上耗费时日呢！

明江终慕，年轻时曾随兄长在钱塘开店铺售杂物，利润微薄。他认为：“丈夫当观时变，察低昂，立致富贵耳。”于是，他毅然告别兄长，“北游青、齐、梁、宋间，逐什一之利。久之，复还钱塘时已挟重赀，为大贾”。

辑自歙县《溪南江氏族谱·处士终慕江翁行状》。

【感悟】

善于把握市场行情，也是徽商致富的一个重要秘诀。这就如同我们走路一样，既要踏踏实实走路，也要多抬头看路，只有多抬头看路，才能把握方向，少走冤枉路。其实做任何工作都是一样，既要能干肯干，也要讲究实效、认准方向，把握事物的发展规律。有的人也许很务实，但常常将一件事干了一大半后，才发现思路不对或方法不对，这样就会造成人力、物力的极大浪费。因此，凡事既要埋头苦干，也要抬头看路。多抬头看看前方的路，事先要多做总结和规划，找出规律，才能够避免不必要的损失，否则的话，付出的再多，也不能保证就能收获越多，说不定还可能会前功尽弃、一无所获，甚至南辕北辙，误入歧途。

【故事链接】

清朝时，一位父亲带着儿子，渡长江、跨黄河、穿陕甘，把货物卖到新疆、西藏。在穿越塔克拉玛干沙漠时，风尘仆仆、辛苦不堪的儿子不由得开始抱怨起来：“这沙漠实在太辽阔了！要是狭小点就好了。”父亲抽了一口旱烟，再悠悠地吐出烟圈：“不，孩子，这沙漠还不够宽！要是再广阔一些就好了。”儿子听了一脸的疑惑。

“如果这沙漠再宽广一倍，那么，来这里经商的人十成中至多只剩下一成。这样，我们的利润就能翻上几番。”沙漠的风，干燥而凛冽，刮在脸上像刀子割一般疼。但是，经过父亲的点拨，儿子已经感觉不到疼痛了，他的心瞬间亮堂了起来。在灰蒙蒙的苍天之下，儿子像标枪一样挺直了腰，目光也无比坚定起来。40多年以后，这个儿子的名字传遍了天下，他就是胡雪岩！

【延伸阅读】

范蠡，人称“陶朱公”，春秋时期越国的政治家、军事家，具有非凡的经商才能。范蠡很有经商的头脑，他主要经济思想之一是“极而复反”的规律，即“论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱”，意思是说，根据市场的供求关系，判断价格的涨落；而价格涨落有极限，即贵到极点后就会下落，贱到极点后就会上涨，表现出“一贵一贱，极而复反”的规律。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产、供应市场，这就为价格下跌创造了条件；但是，如果价格太低，就打击了生产者的积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。因此，范蠡提出一套“积贮之理”，就是说在物价便宜时要大量收进。他的“积贮之理”包括两方面：一、“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来，等到涨价之后，就尽量卖出；二、“贵出如粪土”，即应该抛出的时候就要像抛弃粪土那样毫不可惜地尽量抛出。

那么价格涨落的原因在哪里呢？范蠡生活在农业经济时代，农产品是市场上最大最主要的商品。农业有很强的季节性，每年气候不同，产量也就不同，对市场价格有极大影响。所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。范蠡根据季节规律，提早储备物资，即所谓“知斗则修备，时用则知物”，就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。季节和气候变化是有规律的，因此可以根据市场的变化规律提早准备好市场所需要的商品。在古代，人们往往依据气候变化的规律性预知农业的丰歉，有一条农业谚语说：“6岁穰，6岁旱，12年1大饥。”就是说，每6年有一个风调雨顺的上好年景，也有1个旱年，每12年有个大旱年，也有1个水年。范蠡对此深信不疑，于是他根据农业丰歉的规律，在丰收之年大胆地收进粮食，因为他认为不可能年年丰收，所以收进的货物不愁没有机会售出。同样，在大旱年物价上涨时，他就尽量抛售，因为无须担心以后没有进货的机会。就这样，他不但自己发家致富，也为平抑市场物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生作出了积极的贡献。

范蠡不仅是一代商业奇才，而且“为富能仁”，他仗义疏财，赚了钱就从事各种公益事业，他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。据史书记载，在他从商的19年中，他善于聚财，乐于散财，又肯帮助别人发财，他曾经“三掷千金”，即3次散尽家财，又3次重新发家。这个奇迹，就是在今天这个时代，也算得上是难得一见。古人有“为富不仁，为仁不富”的说法，但范蠡能算得上既富且仁了。