【原文】

四业唯商最苦辛，半生饥饱几曾经；荒郊石枕常为寝，背负风霜拨雪行。

【译注】

士、农、工、商4种职业中只有商人最辛苦，半辈子里记不清多少次忍饥挨饿，多少次在荒郊野外以石为枕和衣就寝，多少次风餐露宿冒雪行进。

辑自《客商一览醒迷》《悲商歌》。

【感悟】

许多徽商长年漂泊在外，在寻求生路的过程中，过着“四海为家任去留，也无春夏也无秋”的生活，尝尽了人间的酸甜苦辣。徽商不分春夏秋冬奔走异乡的辛劳，他人很难体会。因此，如果说商人赚取的白银是用汗水、泪水和血水换来的，并不为过。

【故事链接】

清代歙县鲍志道，早年由于家境贫寒，11岁时便走上了经商的道路。出门时鲍志道两手空空，母亲便从箱柜底拿出了一直珍藏着的鲍志道婴儿时的襁褓。将襁褓的虎头帽上镶嵌的一枚“康熙通宝”铜钱取下，让鲍志道携带着去创业。鲍志道心中悲苦，郑重地将这一文钱收在内衣夹层口袋中，决心不让母亲失望。鲍志道几乎是一路乞讨来到江西鄱阳，路途的辛苦自不必言。到达鄱阳后，他一面帮助别人打工，一面学习会计。学成会计后，他积攒了一些钱，离开鄱阳，来到浙江金华，利用积累的钱开始做小本生意。为找到更佳的市场，他又从金华来到扬州，后来又从扬州转徙湖北，不断地奔波忙碌，然而始终没有找到立足之地。

20岁的时候，鲍志道再次来到扬州。这时，一位在扬州的歙县大盐商急需招聘一位经理，要求人能够吃苦耐劳、精于核算。鲍志道抓住良机，前去应聘。初次面试后，大盐商命伙计给每一位应聘者一碗馄饨，算是犒劳。吃完后，大盐商让每位回去准备第二天的考试。谁料想，次日盐商出了这样几道题：请回答昨天你所吃的馄饨共有几只？有几种馅？每种馅分别有几只？应聘者被这种稀奇古怪的题目弄得瞠目结舌，有的摇头苦笑，有的后悔不迭。然而鲍志道凭他10年从商的经验，料到那碗馄饨很不寻常，因此他对那碗馄饨做了仔细观察。这时候应答这几道题，自然得心应手。最终他得到了聘用。后来，由于他踏实肯干，业务素质得到迅速提高。他凭借超群的经商才华，使盐商的经营很有起色，他自己也有了丰厚报酬。经过几年的积累，有了经济基础后，鲍志道便辞去了职务，开始独立在扬州业盐。由于他已经积累了不少业盐经验，加上精明干练，很快就发家致富。

【延伸阅读】

商人的思想意识与商业经营环境的影响也有着相应关系。商人外出经营不仅千辛万苦，客观上的生活环境也令商人缺少安全感，更何况还需要对经营途中骗子、盗贼的觊觎加以提防。明清各类商书中多处可见著述者对经商不易之感叹。《士商类要·买卖机关》告诫说：“铜铁忌藏箱篑，重物莫裹包囊”，“有物不可离房，无事切宜戒步”，“客商慎勿妆束，童稚戒饰金银”，“天未大明休起早，日终西坠便湾船”，并再三强调“不论陆路、水行，俱看东方发白，方可开船、离店。若东方冥暗，全无曙色，寒鸡虽鸣，尚属半夜，若急促解缆、陆行，恐坠奸人劫夺之害，不可不慎。至于日将西坠，便择地、湾船投宿。俗云‘投早不投晚，耽迟莫耽错’也”，强调“逢人不令露帛”，以免“被人瞧见，致起歹心，丧命倾财”。类似警示之语，在《客商一览醒迷》及《商贾便览》等商书中，多处可见，意在提醒人们在经商途中，辛苦之余，要谨慎从事，倍加小心。这些警示之语反映出当时的经商环境缺少安全感，也是商人经商经验的总结。