迂回曲折的战术总能皆大欢喜

很多人说话都喜欢直来直去，殊不知，有些听众喜欢直截了当、开门见山，有些听众却喜欢用委婉的方式与人交流。那么，作为说服者，我们是否也应该根据说服对象的性格选择合适的方式呢？这样才能有效避免说服过程中发生意见不一致或者气氛尴尬的问题，使说服工作更加和谐顺畅，更加事半功倍，最终有个完满的结局。

在战争中，迂回曲折的战术是经常用到的。这样避重就轻的好处是，可以麻痹敌人，出其不意，攻其不备。当然，如果把这个战术用到说服工作中，效果也是非常好的。虽然不至于出其不意，攻其不备，但是最起码也能使交谈的氛围更加愉快，使一切都显得更温馨。在这样的氛围中，人们更愿意放松警惕心理，也能够打开心防，认真地听一听别人说什么，甚至会心甘情愿地采纳别人的建议。如此一来，岂不是皆大欢喜吗？

原本，妈妈答应送给乐乐一辆山地车，作为生日礼物。不想，就在生日前夕，乐乐打篮球的时候不小心摔了腿，骨折了，必须卧床静养半年左右。想到时间还早，妈妈便和乐乐商量着能否换个生日礼物，乐乐不同意。妈妈说了很多话，想要说服乐乐，因为乐乐即使骨折痊愈，短期内也不能骑山地车。乐乐伤心地哭起来，说妈妈是个大骗子，说话不算数。

后来，妈妈不再和乐乐讨论山地车的问题，而是开始和乐乐讨论游戏机。提起打游戏，乐乐当然是精神抖擞，而且他对游戏门儿清。看着乐乐眉飞色舞的样子，甚至把骨折处的伤痛都忘记了，妈妈问乐乐：“你想有部游戏机吗？”“当然啊，做梦都想。”乐乐毫不迟疑地说。妈妈又说：“但是，你的生日礼物只能是一件。”乐乐陷入沉思，半天没说话。妈妈提议道：“你觉得把山地车换成游戏机如何？毕竟，山地车即使买回家，也至少一年不能骑。游戏机则不同，虽然你的腿骨折了，但是丝毫不影响你玩游戏。这样，你每天的时间还更好打发一些。”乐乐兴高采烈地同意了，因为他此前很想买游戏机，妈妈一直都不同意。因为骨折休学一年，妈妈居然主动提出来给他买游戏机作为生日礼物，简直太好了。他对妈妈说：“妈妈，我觉得你想得很有道理，也特别符合我现在的情况。本来我还发愁怎么度过在家里的漫长时间呢，这下好了，有游戏机陪伴我啦！”

因为担心乐乐的骨折伤势，妈妈临时改变主意，不想送他山地车作为礼物了。但是，临时的变动，乐乐显然不愿意接受。看到乐乐情绪激动，妈妈只得采取迂回曲折的办法，先是和乐乐聊聊他最喜欢玩的游戏，然后再试探乐乐是否愿意接受一部游戏机作为生日礼物。如此一来，她就成功地说服了乐乐，而且乐乐也非常高兴。这就是迂回曲折的魅力所在，能给我们皆大欢喜的结局。

当你们想说服他人时，是否也经常遭到他人的强烈反对呢？与其针尖对麦芒地辩论，不如改变方法，从其他的途径进行说服。所谓条条大路通罗马，原本说服别人，和谐一致，就是一件好事，没有必要弄得大家都不开心。归根结底，皆大欢喜才是最重要的。