让人们得到充分尊重和肯定

犹太人认为，每个人都希望自己被重视，被称赞，人们在得到他人充分的尊重和肯定时，内心才乐于接受他人中肯的建议。所以要想成功，尤其从事与人打交道的职业，更应重视此道。

菲亚电器公司的推销员犹太人威伯先生，有一次来到一个十分富裕的农业地区推销自己的电器。经过调查，他发现这里的人们不使用电器，他很奇怪，就问当地的人说，“为什么这里的人们不使用电器呢？”当地人很好奇地瞅着他，仿佛在看一个天外来客，也仿佛是在嘲笑他的无知，那表情仿佛在说：“电器是什么东西？”

“什么叫电器呀？”那个人终于从喉咙里发出了声音，咕哝了一句。

“电器就是能够使你的生活变得更加便捷的东西，它利用电能，可以帮你做饭，洗衣服，还能让你看电影，等等！”

“我们这里不需要什么电就可以做饭、洗衣服呀！”

“不是，我是说你们可以利用电来帮助你们完成这些工作，那样你们不就可以省出时间来干其他的事情了吗？”

“我们有的是时间，所以才不买电器，这样我们才有事情可做呀！”

“原来如此！”威伯明白了当地人不买电器的原因了。于是他回去跟老板说，应该在当地开设一个工厂，雇佣当地的人生产电器，这样当地人就可以有事做了，那么他们也就可以买电器了。老板听了认为他的主意不错，就同意了他的建议，并任命威伯全权打理当地的买卖。电器生产出来了，可是如何才能让当地人们使用电器呢？这成为摆在威伯和他的销售人员面前的一项急迫的任务来。于是他决定亲自到百姓家走走，调查其真正原因。

“为什么这些人不使用电器呢？”他经过一家管理良好的农家时，问该区的销售代表。

“他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。而且，他们对公司怨言很多。我试过了，一点希望也没有。”

也许真的一点希望也没有，但威伯决定无论如何要尝试一下。因此他敲开一家农舍的门，门打开一个小小的缝，一位老太太探出头来，看见是威伯，她警觉地把门关上了。威伯又敲门，她又打开来。而这次，她在听了威伯的自我介绍后，把对他们公司的不满，一股脑地说了出来。

威伯说：“抱歉，我们打扰了你。我不是来这儿推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。”

她把门开大了一点，怀疑地瞧着眼前的这位。

威伯说：“我注意到你那些优良的多明尼克鸡，我想买一公斤鲜蛋。”

门又打开了一点。“你怎么知道我的鸡是多明尼克种？”她问，好奇心引起来了。

“我自己也养鸡，”威伯回答，“但我从来没见过这么优良的多明尼克鸡。”

“那你的鸡不下蛋吗？”老太太问，仍然有点怀疑。

“因为我养的鸡下的是白蛋。当然，您知道，做蛋糕的时候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太做的蛋糕很好吃，可是却无法找到让人满意的棕蛋。”

到这时候，那位太太才放心地走出来，温和多了。同时，威伯的眼睛到处打量，发现这家农舍盖了一个漂亮的牛棚。

威伯继续说：“我打赌你养鸡所赚的钱，比你先生养乳牛所赚的钱还要多。”

听了这话她可高兴了！她赚的钱确实较多！她邀请威伯参观她的鸡棚。没多久之后，她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器，据说效果极好。她征求威伯的意见，问他安装电器是否值得。两个星期之后，威伯把电器卖给了那个农家。

这就是犹太人的生意经！人们常说在商言商，可是一定要有策略，不是到哪都喋喋不休地宣传自己的产品，而是要采取适当的策略和方法，如此才能起到意想不到的效果。