把客观的真理假托为公司的利益、团队的利益，或是客户的意见提出来，就形成了【虚拟真理】。

有些公司在社会上很有口碑，福利待遇也好，自身培训工作也做得很到位。因此，公司员工对公司的归属感非常强。虽说还不至于“为公司勇于献身”，但是“服从公司整体利益”、“从公司利益角度出发来考虑问题”却已成为许多人的真实思想。在很多情况下，我们可能无法用客观真理来直接说服他们，但如果有了“公司利益”这个大前提，问题往往会变得不成问题了。

同样道理，也有不少人对自己的团队非常有感情。对于他们而言，战友之情比什么都重要。想要说服他们，客观真理再正确再强大也不如一句“团队的利益”。

在职场，还有这样一群怪人：他们对公司对团队不敏感，却对客户“感冒”得很。作为领导你可能说什么都没用，可一提到这是“客户的意见”，他们就很干脆地“缴枪”了。后来我觉得可能是这么回事儿：在“客户是上帝”、“客户总是对的”等这些观念从小到大的耳目渲染之下，大家头脑中都对“客户”这个概念留下某种神圣的印象，而这些人可能属于其中印象最深刻的那一拨。所以，一听说是客户的意见，他们下意识的反应就是——按照客户的意见去做。在职场中，很少和客户直接打交道的技术者，就是这种意识的代表人群。在技术者潜意识中，客户就是上帝的代表，而客户说的就是真理。

在实践中，使用虚拟真理来说服他人，非常有效，甚至称得上效果显著。