把谈判变成表演的舞台

我们知道世界上的许多事情都需要用谈判解决，谈判是利益双方的一场智慧较量，谈得好就可以尽可能让自己的利益最大化，当然一个蹩脚的谈判者可能会丧失很多应该得到的利益。犹太人对谈判自有主张，在他们看来，谈判最关键之处就在于要让自己掌握谈判的主动权，把谈判变成自我表演的舞台，这样就可以让对方按照自己的指挥棒运转。对此很多人都有所领略。

有一次，一位美国商人前往以色列，与当地的犹太人谈判，他带了一大堆分析犹太人文化及心理的书上路了。

飞机在耶路撒冷着陆，他马上受到两位专程前来的犹太职员彬彬有礼的接待。他们替他办好一切手续，把他送上一辆豪华的轿车，让他一个人坐在宽大的后座。

美国人问：“为什么不一起坐？”

“您是重要人物，我们不应妨碍您休息。”犹太人毕恭毕敬地回答。

“先生，您会说犹太语吗？”犹太人问。

“哦，不会，但我带了本字典，希望学学。”

“您是否非得准时乘机回国？我们可以安排车送您到机场。”

“真周到！”美国人乐了，把回程机票掏出来让他们看。

“哦，准备逗留14天。”犹太人已知对方的期限，而美国人还懵然不知犹太人的底细。犹太人安排来客花一个多星期游览，从哭墙到神社都看遍了，甚至还安排他参加了一个用英语讲解“禅机”的短训班，据说这样可让美国人更好地了解宗教风俗。

每天晚上，犹太人让美国人接受他们殷勤好客的晚宴款待，往往就是4个半小时，这让他厌烦透顶却又不得不声声称谢。但只要提出谈判，他们就宽慰说“时间还多，不忙，不忙……”

第12天，谈判终于开始了，然而下午却安排了高尔夫球。

第13天，谈判再度开始，但为了出席盛大欢送宴会，谈判又提早结束。晚上，美国人急了。

第14天早上，谈判重新开始，当谈到紧要关头时，轿车开来了，往机场去的时间到了。这时，主人和客人只得在汽车开往机场途中商谈关键的条件，就在到达机场前，交易谈成了。

谈判的胜负如何？据这位美国财团的头头说：“这次交易是犹太人的大胜利！”