生意场上的大智慧

真正的竞争对手

犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。于是，两家食品店展开了激烈的竞争。

安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖五十美分。”

不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅四十美分。”

安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖三十五美分。”这样一来，价格已降到了成本以下。

想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“每磅只卖三十美分。”

几天下来，安东尼有点沉不住气了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂地降价，知道会引来什么后果吗？咱俩都得破产！”

沙米尔却笑了：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产。板子上写的三十美分一磅，连我都不知道是指什么东西哩！我的食品店压根儿就没有什么火腿呀！”

安东尼这才发觉自己上了大当，知道遇上了真正的竞争对手，他禁不住叫苦连天。

千万别上当受骗

犹太水果商人德里恩是做橙子批发生意的，他很会挑别人的毛病，有一次他去一家果园里采购，开始了他的精彩表演。

“这怎么卖？”

“500克九十美分。”

“整筐卖多少钱？”

“零买不卖，整筐500克九十美分。”

卖主仍然坚持着他的主张。德里恩并不急着还价，他慢慢地打开筐盖，拿起一个橙子在手里仔细端详着，然后不紧不慢地说：“个头还算大，但颜色不够红，这样上市卖不出好价钱的。”

接着伸手往筐里掏，不一会儿工夫就摸出了一个个头小的橙子：“老板，您这一筐，表面是大的，筐底可藏着不少小的，这应该怎么算呢？”

德里恩边说边继续在筐里摸着，一会儿，又摸出一个破损的橙子：“看！这里还有破损的地方。您这橙子既不够大，又不够红，有的还有伤，无论如何也算不上一级，勉强算二级就不错了。”

这时，卖主沉不住气了，说话也和气了：“您真的想要吗？好吧，那就开个价吧。”

“您一年到头也不容易，给您七十美分吧。”

“这也太低了，”卖主有点着急，“您再加点吧，我就指望这些橙子过日子哩。”

“好吧，看您也是个不错的人，交个朋友吧，七十五美分，我全要了。”

双方终于成交了。

别用时间衡量价钱

那是在很久以前，有一位名叫佛莱特的以色列先生，开了一家牙科诊所。有一天，诊所来了一位牙病患者，托着腮帮说牙痛得厉害，请佛莱特看看。

佛莱特拿着手术器具，左碰碰右弄弄，说：“是不是觉得很痛呢？”

“是的。”

“这地方的坏牙要拔去？”

“是的，那要多少钱？”

“三十五美元。”

“什么，三十五美元，这太贵了！”

“那要多长时间？”顾客又问。

“5分钟。”

“哇，有没有搞错，5分钟需要35美元？”

“如果您觉得时间短，我可以用两个小时来为您拔牙，您看怎样？”佛莱特说。