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诗文 洛克菲勒《结束只是开始》
释义

洛克菲勒《结束只是开始》

洛克菲勒格言

终点是一段路程的最后一站,但又是一个新里程的开始。

每一位伟大的成功者,都是用一个又一个小成功把自己堆砌起来的。

成功的第一步,就是了解实现目标所需要的资源在哪里、数量有多少。

“最好”是“好”的敌人。

当别人并不看重你,不把你视为竞争对手的时候,正是你为未来竞争赚得最大资本的时候。

首先发现对方弱点并狠命一击的人,常常是胜者。

天才的竞争者总是由勇士来担当,这是千古不易之规律。

大多数人之所以失败,不是因为犯错,而是没有全身心地投入。经营企业也是一样的道理。

August 31,1908

亲爱的约翰:

安德鲁·卡内基先生又接受了记者的专访,我一直弄不清楚,他为何如此热衷在报纸上抛头露面,我猜想他大概是患了遗忘恐惧症,担心人们忽视了他的存在。

不过,对于这个经常与我争锋的家伙,我还是颇为欣赏的,因为他是那么的勤奋,而且雄心勃勃,就像打铁匠一样不知疲倦,总是将“前进”视为他第一、第二、第三重要的事情。也许正是这个原因,当他被问到成功的秘诀时,他总是告诉记者说:“结束只是开始。”

这个铁匠竟然会说出如此精辟的话,真是令人难以置信。我相信,这个短句——仅仅由三个单词组成——很快就会传播到四方,卡内基先生或许还会因此而赢得商业哲学家的荣誉。事实上,他值得人们这样称赞他——将自己成功的一生浓缩成一个短句,不正是这位商业巨人超常智慧的表现吗?

然而,卡内基先生只给出了一道成功者的成功公式,却没有给出其中的演算过程,看来这家伙就是改变不了自私的本性,总担心别人窥见他成功的秘密。我倒想试着替这位铁匠来解析一下这道公式,但是你可不要外传;否则,他会因为我的泄密,而在圣诞节时不光是给我送威士忌了,还一定会给我送雪茄的——他知道我滴酒不沾,更知道我是禁烟主义者。呵呵,这个有趣的家伙。

“结束只是开始”,在我看来,这铁匠是在试图表明,成功是一个不断繁衍的过程,就像是一头多产的母牛,在产下一胎牛崽之后,马上又怀上了另一胎牛崽,如此循环往复,生生不息。终点是一段路程的最后一站,但又是一个新里程的开始。每一位伟大的成功者,都是用一个又一个小成功把自己堆砌起来的,他们用结束来庆贺梦想的实现,又用结束来欢送新梦的上路——这正是每一位创造了伟大成就的人的品质。

但是,新梦应该如何开始呢?卡内基先生故意忘了不说,但这恰恰是梦想能否顺利冲到最后一站的关键,更是开始下一个梦想的关键。其实,答案很简单,那就是一开始就要想方设法掌握优势。我的经验告诉我,有三种策略能让我拥有优势:

第一个策略:一开始就要下定决心,关注竞争形势和竞争者的资源。也就是说,我要注意自己和别人都拥有什么,还必须了解降低机会的基本面。在从事一项新事业时,如果还没有了解整个状况,就不该采取初步行动。成功的第一步,就是了解实现目标所需要的资源在哪里、数量有多少。

我从一开始就要设法预测将会出现什么机会,而一旦机会出现,我会像狮子一样扑向它。而且我还知道,“最好”是“好”的敌人。很多人总喜欢追求最好的东西,而放弃好的东西。这样做其实并非聪明之举,因为“好”总是胜过“不好”——现实情况往往是这样的:理想的机会很少主动送上门来,但经常有很多不尽理想、但还算好的机会给我们,这些机会虽有不足之处,却绝对胜过完全没有机会。

第二个策略:研究和分析对手的情况,然后善用这种知识,形成自己的优势。通过了解对手的优点和弱点、做事的风格和性格特点,总能让我在竞争中拥有优势。当然,我还必须对自己了如指掌,必须知道自己的优缺点。我就曾采用这一策略,让那个“结束只是开始”的发明者卡内基先生甘拜下风。

卡内基先生是当之无愧的钢铁大王,向他挑战就好比向死亡挑战。但他固执己见的弱点却能帮对手的大忙,也许是因为他的钱包太鼓了,所以他总喜欢俯视、低估别人。他没有把我放在眼里,错误地认为石油行业才是我的舞台;而且他固执地认为,只有傻子才会去采矿,因为在他看来,矿石的价格太低了,几乎无利可图,而且矿石取之不尽。

所以,当我投资采矿业时,他几乎遇到人就不忘讥讽我几句,说我完全不懂钢铁业,是全美国最失败的投资者。事实上,卡内基并非目光高远之人,他只能看到山腰,却看不到山顶,他并不知道价格没有什么神圣的,重要的是价值,如果不能控制采矿业,那些他引以为豪的炼钢厂就只能成为一堆废铁。

当别人并不看重你,不把你视为竞争对手的时候,正是你为未来竞争赚得最大资本的时候。所以,我从一开始就放心大胆地全面投资。很快,这个高傲的铁匠就发现,那个“以最差投资者闻名于世的人”控制了铁矿业,成了全美国最大的铁矿石生产商,并一举取得了支配地位,成为和他分庭抗礼的人,这时他再也坐不住了,只能低声下气地向我求和。

在竞争中首先发现对方弱点,并致以狠命一击的人,常常是胜者。

第三个策略:必须拥有正确的心态。要从一开始就下定追求胜利的决心,这表示必须在道德的约束下表现得积极而无情,因为这种态度直接来自残忍无情的目标。

既然决心追求胜利,就必须全力以赴,只有全力以赴才会创造辉煌的成就,尤其是在竞争开始的时候更应如此。说得好听点,就是努力取得早期的优势,以期建立独占的优势地位;说得难听点,就是付出努力,让别人的机会减少。同时,我们还必须积极勇猛,要有吞下鲸鱼的胆量。我相信,天才的竞争者总是由勇士来担当,这是千古不易之规律。

在《新约·哥林多前书》中,使徒保罗说:“如今常在的,有信、有望、有爱,这三样中最大的是爱。”在每一个新梦的初期,最重要的是追求胜利的决心。如果没有这种追求胜利的态度,那么关注竞争形势和了解对手也就失去了意义。获得知识、保持控制力、评估竞争形势,正是让你建立信心,帮助你实现追求胜利最高目标的要素。

看看那些失败者,你就会发现,大多数人之所以失败,不是因为他们犯了错误,而是因为没有全身心投入。经营企业也是一样的道理。

约翰,别忘了卡内基先生那句即将广为传诵的名言——“结束只是开始”。当然,还有我那三个策略。

哦,我这不是在营救一个不需要营救的谋略家吧?

爱你的父亲

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