替客户着想，把他们担心的问题先提出来

犹太商人在做生意的时候，经常会将顾客想要问的问题先设想出来，然后在顾客还没有提出问题之前，就将问题解决。这样的做法让顾客觉得商家在为顾客着想，于是他们就会对产品产生一种亲切感，并从心里主动地认同这种销售方式。

犹太销售员在向顾客介绍自己的商品时，如果察觉到顾客有反对意见，就会抢先一步提出来，先发制人，从而占据主动地位，也避免因为反驳顾客的意见而发生争吵。抢先将顾客的反对意见提出来不仅可以显示自己的坦诚，而且可以占据先机。这样做还能节省交易的时间，如果顾客所有的问题都被销售抢先解决，顾客就会觉得销售对自己的需求特别了解，以后的交易也会变得非常顺利。

有这样两个推销的小例子。一个打印公司的销售员知道买主一般都会说“没有钱，买不起”之类的托词，所以他向一家企业推销的时候，吸取了以往的经验教训，在洽谈一开始的时候就说：“先生，我和别人经常谈起您，他们都非常熟悉您，称赞您是一个年轻有为的经理，很会赚钱，今天前来看到贵公司一派欣欣向荣的景象，真是令人羡慕。”这样的一番说辞，抢先避免了对方没有钱而拒绝购买的托词。

第二个小例子是这样的。一个压力锅公司的小伙子向一位家庭主妇推销自己的压力锅，这位销售员知道顾客一般都会提出安全问题，所以他向这位主妇介绍的时候，先介绍了压力锅的简单情况，然后主动说道：“我知道现在您可能在考虑压力是否过大的问题，不用担心，这个安全阀门的作用正是防止压力过大。”这位销售员先将顾客的可能顾虑提出来，然后主动消除，从而减少顾客心中的疑问，促进了之后的交易。

有些买主在购买产品的时候，经常会自以为是地提出一些和销售唱对台戏的意见，这样的做法会影响两个人的情绪，导致生意不好做。抢先打消客户的疑虑就可以减少这种情况的发生。

犹太商人在自己的经商实践中发现，如果抢先一步将顾客的反对意见提出来，就能与顾客建立信赖的关系。有些销售员不会运用这种策略，他们向顾客推销自己的产品时，尽拣好听的说，直接忽视顾客提出的问题，甚至直接否定顾客的提问。顾客不喜欢这样的销售，他们会觉得他们很不诚实，这样一来，即使产品很好，顾客也未必会买。

所以，商家在推销商品的时候，一定要揣摩顾客的心理，主动地将顾客想要提出的问题抢先提出来，这样顾客就会在心里倾向你这边了。

犹太商人就会揣摩顾客的心理，所以他们在推销商品的时候，无往不胜。只要学会这种推销方法，或许在不久的将来，我们就会取得令人艳羡的成绩。