掌握这四点，让你的影响力倍增

说到影响力，很多人会觉得自己就是普通人，哪来什么影响力？其实每天在我们生活当中都会展现自己的影响力，在工作中可能会影响到同事、领导、下属、客户、合作者，在家里会影响到伴侣、孩子、父母及其他亲属，在社交上会影响到朋友，甚至陌生人。只是很多时候我们都没有觉察到，是自己的影响力在起作用。

我们每个人都有自己的影响力，只是当场合、对象不同的时候，我们影响力的强弱就会不同。而且随着自己能力和见识的增加、胸怀和格局的扩大，以及智慧的增长，我们的影响力也会不断增大。比如，很多人一说话别人就喜欢听，而且还会按照他的指令去行事；而有些人想要说服别人却难如上青天，这其中本质的区别就在于沟通能力不同造成的影响力不同。

如何通过沟通能力来提升影响力，是值得我们探讨和学习的。

一、投其所好，儆其所恶

说服别人，有一个很简单的原则，就是投其所好、儆其所恶。“投其所好”就是要激发对方内在向往美好的那个内驱力，让他自己去动起来，而不是你在后面推着他。你的希望哪怕再美好，一旦没有让他感觉到向往，他就不会行动。

比如，一个先生不爱运动，身体出现亚健康状态，如果妻子说“你要健身才能健康”，或者说“你是家里顶梁柱，一定要保持健康的身体啊”，这些在丈夫听来都是妻子想要的，而不一定是他想要的。

他可能会说：“我挺健康，谁说我这样不健康了？生命就在于静止，乌龟成天不动，不也是活得长寿吗？”或者他会说：“为什么让我健身啊？你嫌我身材不好啊？嫌我身材不好，你找好的去，我就这样！”这个时候，你就会很生气，抱怨对方不懂你的善意。

你说的没有问题，你盼他健康也没有问题，你只是在说的时候，你的表达方式错了。那该怎么说呢？你可以下了班之后跟他说：“你知道吗？我今天在咱家门口的商场逛，看到那儿新开了一家健身房，我以为就是普通健身房呢，我过去一看，可把我给吸引了！那个健身房太现代了！太时尚了！健身设施绝对都是顶级的。我一进去觉得空气好新鲜啊！我就很纳闷，健身房里一般空气比较污浊，你们这儿空气怎么这么新鲜呢？人家说，他们加了氧气，加了负离子，在这里跑步就相当于在大森林里跑。这刚开业，里边全是俊男靓女，那美女的身材，穿的健身服那个漂亮，我的天哪！细腰、翘臀、天鹅臂，颜值高，每一个还都露着小腰，看得我一个女人都热血澎湃。教练也好专业！我心想，咱家里你身材的底子好啊，如果就你这身材，到那儿再练一练，估计那些美女都得看你，是不是？我觉得我也得去练练，真的是太好了！看得我太心动了！”

在上面这个表达里面，我没有说“你该去健身了”，也没有说“你总这样坐着，对健康不好，再说你看看你现在的肚子”，更没有苦情地说“你知道吗？你是咱家里最重要的人，如果你要是身体有个三长两短，我们可怎么过……”没有评判、没有唠叨，也没有哭诉，只是在不断地激发对方内在的动力。为什么要去健身？空气好、设施好、美女如云，练完了之后，你的身材、你的状态，以及那个时候别人看你的眼神……

“儆其所恶”就是警戒他不喜欢的。准确地来说，这就是利用对方的恐惧来做文章。比如，一家饭店里，到了吃饭的点去了很多人吃饭，其中就有几个家长带去的小孩子，在等着上菜的时候，这些孩子在走廊里、大厅里来回追逐……这是很正常的现象，有孩子的地方，孩子就容易这样玩。

酒店服务生在传菜的时候，看到这些小孩子跑来跑去，就会觉得很危险，而且也给自己的工作带来了不便。这个时候，如果服务生跑过去跟家长说，“麻烦你把孩子看一下”，家长会管吗？有可能会管，但多半不会真的配合，而且心里反而会觉得不舒服。

“儆其所恶”这个时候就可以上场了。服务生可以走过去跟家长说：“姐，那是您家的孩子吧？太可爱了！他好聪明，刚才他在外边玩，正在捉迷藏呢，别的小朋友都在走廊里跑，他居然发现有一个房间空着，他藏到那儿谁都找不到他，我一看这个孩子太聪明了，真的好可爱啊！”先博得好感，建立连接，接下来说，“姐，给您提醒一下，这会儿正好是上菜的时候，我们酒店今天正好推出了特色菜，就是一个热汤锅，传菜的时候都在走廊里端着热汤锅，又有火，又有汤，我看到孩子们来回在这儿跑，万一传菜员不小心，汤洒了，可是有点不安全，姐，您赶紧把孩子带回来吧！”

这就叫作儆其所恶。先激发出对方爱孩子的心，再说酒店现在正在上菜，这个菜是一个热汤锅，如果小孩子在外面跑，一下从房间冲出来，传菜员看不见，因为孩子矮，一下子撞到，这个可不安全！不用说，家长一下子就会因为害怕孩子受到伤害而去积极召回孩子。

二、提供选择

说服别人要给别人做出选择的机会，而不是命令。比如，妻子跟先生说：“老公，你是吃饭之前把垃圾倒了，还是吃饭之后下楼遛弯的时候再把垃圾捎着呢？”老公可能说：“那我吃完饭再倒垃圾吧！”好了，妻子已经得逞了！为什么？因为妻子要的就是让丈夫倒垃圾。

有些不懂得提供选择的妻子可能会跟先生说：“你把垃圾倒一下吧！”先生说：“等会儿！”接下来吃饭，吃完饭了，妻子又说：“你下楼把垃圾倒一下吧！”先生可能又会回复：“等会儿！”这个时候，妻子烦了：“等会儿，等会儿，等到什么时候？垃圾都臭了，让你干点活儿这么费劲！”

妻子要的是什么？要的是丈夫主动倒垃圾。直接就问对方：“你是现在把垃圾倒了，还是吃完饭之后把垃圾倒了？”对方很可能就会回复“吃完饭”。这是他自己说的，他自己说了“我要倒垃圾”，就和“等会儿”有不一样的能量。

再如，你跟孩子说：“孩子，咱们是中午一放学就把这套题做了呢？还是星期六的上午再做呢？”孩子肯定会说：“星期六上午做吧，星期五刚放学，歇会儿！”然后你说：“好，尊重你，你说星期六做就星期六做，星期五不做。”好了，沟通得是不是很和谐？实际上你想要的是什么？你心里想的是：“祖宗，你只要别星期天下午或者星期天晚上睡觉前做就行。”所以，给别人选择是一件非常有趣的事情，一般对方都会选择非此即彼，而不会选择二者都拒绝。

三、强调对方的重要性

每个人内在都渴望被重视，每个人都希望自己被特殊对待，每个人都希望在他人的眼中，自己很重要。

比如，你想邀请一个人来参加年会跟对方说：“王总，12月30日我们公司举办年会，特地邀请您来参加，这是给您的邀请函，到时候您可一定要来啊！”对方可能就会不太确定地说：“好好，我尽量，先祝贵公司年会顺利！”

因为这样的邀请并没有让对方觉得非来不可，没有让对方觉得自己被重视。那如何说服对方一定出席呢？很简单，强调对方的重要性。一上去就跟他说：“王总，12月30日我们公司举办年会，我是特意专程来找您的，您是这个行业的标杆人物，您来了代表这个行业对我们的认可，所以您来了我们才圆满。您要是不来的话，我们这个年会花了这么多的时间、精力、金钱，可真的是等于白做了！”

第二种邀请就让对方感觉到了自己的重要性。这就叫作强调对方的重要性。所以无论是有着重要身份的人，还是普通的人，永远记得，从他的角度找到他的重要性，然后把这个重要性告诉他，这个其实是对他的一种高度认同，对他而言是非常重要的。

四、诊断式说服

诊断式说服是我在上课时经常用到的，比如，我会跟学员说：“你为什么需要去上‘创造幸福家园’的课程？因为你缺乏父亲的力量。如果缺乏了父亲的力量你知道会怎样？这个时候，你就会感觉到关键的时候，自己迸发不出力量来，在日常当中，没有持续感，而这些都会影响你的事业和财富，所以你如果想让自己的事业、财富更好，你必须要去连接自己父亲的力量。”

如果我们自己还没想明白，却试着去给对方诊断，这是没有说服力的。所以记住，所有的诊断式说服你一定要自己先活出来。你自己在别人心目中就已经成了一个榜样，你自己的活法对别人就是一份引领，这个时候你再进行诊断式说服，就非常容易了。

这就很像一个中医专家，他把了脉，看了你的气色，直接告诉你“你的问题是……来，现在你抓药去吧”，这种说服就是诊断式的，直接告诉你问题出现在哪里，而且这种诊断是非常权威且让你信服的。

掌握了说服的技巧，能够让你的生活和工作变得更加高效和轻松，也会间接提升你的影响力，同时各种关系也会越来越融洽。