048　换上别人的衣服思考——投射效应

“趋同模式”

古代一位喜欢吃芹菜的人，总以为别人也像他一样喜欢吃芹菜。于是一到公众场合就向别人热情推荐芹菜，成为一个众所周知的笑话。实际生活中，你有没有过这种类似的情况：自己觉得这个环境很差，就觉得别人也一定这样认为；自己说了谎，就觉得别人也在骗自己。

“投射效应”

日常生活中，人们不自觉地把自己的心里所想投射到别人身上，认为别人也具有同样的特征，比如好恶、欲望、观念、情绪等，不自觉地形成一种趋同。心理学称这种心理现象为“投射效应”。

“现实苦恼”

我们也许遇到过这样的事情：在走廊上向别人点头致意，对方却置之不理；和别人打招呼，对方却毫无反应。遇到这种情况你可能会想：“他这是什么意思？不尊重我啊？还是对我有意见？”其实对方很可能在专心想一件事，或因为近视眼而没有注意到你而已。

“以我为主”

如果你在拥挤的公交车上被别人踩了脚而对方却没有道歉，你会愤怒地觉得对方是个无理的家伙。可是当你穿过拥挤的人群准备下车时，狠狠地踩了别人一脚，却因为要下车来不及道歉时，你心里会为自己辩解：“太挤了，实在没办法。”

强加要不得

人与人之间很多的误解都属于这一类情况。其实你的很多想象都是没有根据的，对于别人，当没有足够的证据时，我们还是不要轻易下判断为好。可能事情的背后有我们想破脑袋也想不到的原因呢。生活中还有些人由于投射效应，而把自己的喜好，自己的价值观强加给别人，很容易引起抵触和对抗。

现实启示

避免投射效应，就需要学会真正换位想考，设身处地地站在对方的立场上去看别人。站在对方上的立场上，想对方所想，理解对方的需要和情感。这样两个人才能在内心上实现真正的沟通，也更容易达成谅解和共识。

读故事，懂心理——吃了一半的牛排

曾经有一位外国著名大集团的总裁，在一家大饭店招待客人。在用餐快结束的时候，这位总裁对身边的一位朋友说：“请你帮我把烹调牛排的厨师叫来好吗？”朋友随即注意到，总裁的牛排只吃了一半，还有一半留在盘子里。朋友立即担心，接下来的场面一定很难堪。

当厨师和用餐者紧张地关注“事态”的发展时，只听总裁说道：“牛排做得很好吃，但是我只吃了一半。”厨师和用餐者面面相觑。总裁继续说道：“原因不在厨艺，实在是因为我今年已80多岁了，胃口已大不如前。之所以请你来，只是因为我担心，你看到那吃了一半的牛排时，心里会有挫折感。”

这是一则真实的故事，它告诉我们这位总裁之所以能在商场上叱咤风云的秘诀：即推己及人，遇事为他人着想。

设身处地为他人着想，想人所想，理解至上，人与人之间就多了一份谅解，一种宽容。我们都有被“冒犯”、“误解”的时候，如果对此耿耿于怀，心中就会有解不开的“疙瘩”；如果我们能深入体察对方的内心世界，或许能达成谅解。替别人着想，是一种爱护，一种体贴，一种宽容，一种理解！

推己及人，切勿一厢情愿；设身处地，站在别人的立场去看别人，才能在内心上实现真正的沟通；换上别人的衣服思考，想对方所想，理解对方的需要和情感，才更容易达成谅解和共识。