循循善诱，对方才能对你亦步亦趋

常言道，一口吃不成个胖子。很多人在说服他人时，恨不得一下子就让对方接受他的观点，对他心悦诚服，这显然是不可能的。说服是一个循序渐进的过程，只有循循善诱，对方才能跟紧你的节奏，对你亦步亦趋。也只有这样，说服工作才能水到渠成，修成正果。

何为循循善诱呢？循循善诱出自《论语·子罕》：“夫子循循然善诱人。”意思是指善于引导他人进行学习。说服的过程，对于说服者而言是引导的过程，对于说服对象而言何尝不是学习的过程？因此，说服者千万不要急躁，因为每个人的学习都需要一个理解和接受的过程，而说服者要做的，就是帮助说服对象更好地接受、理解和掌握。俗话说，江山易改，禀性难移。实际上，人际交往之间，最难的就是说服他人。对于说服对象而言，最难的也是改变自己的想法和观点，接受他人的传授。只有给予双方足够的适应和交流时间，说服才会水到渠成。

这次公司准备派出五个人，去各个地方的分公司驻守，为期一年。对于这个苦差事，很多同事都避犹不及。为了提高分公司的销售额，领导思来想去，决定把马玉派到最远的甘肃。甘肃？这对于一直生活在大上海的马玉而言，简直觉得难以想象。在马玉的印象中，那里就是穷山恶水，物资匮乏，也没有任何娱乐活动的小地方。然而，尽管在忐忑不安中度过了一天，还是挡不住领导找马玉谈话。

看到马玉，领导首先笑眯眯地问：“马玉，你来公司也有三年了，有没有想往上走一步呢？”“原来不是要让我去甘肃，而是给我提干！”马玉沾沾自喜，连连点头：“当然想往上走一步啦，当然想！”领导又说：“你们这批一起进公司的年轻人中，我最看好你。你不但人踏实，工作也非常勤奋，能吃苦。我仔细观察了，这三年来，不管上级交给你什么任务，你都能完成得很好。我已经提议让上级给你提拔，但是他们说你需要更多的锻炼，你觉得呢？”马玉只能连连点头，说：“放心吧，领导，只要您给我交代任务，我一定排除万难也要完成。这样才能对得起上级的信任。”这时，领导笑得更开心了，说：“眼下就有一个很好的机会，如果你能顺利完成，公司上级一定会对你刮目相看。”马玉侧耳倾听，领导接着说：“甘肃的市场份额一直不高，但是实际上那里是有着巨大潜力的。如果你能过去开拓市场，那么回来之后很可能凭着优秀的业绩，升任市场总监。要知道，最艰苦的地方才最历练人，才能做出更大的成果。”事已至此，马玉还能说什么呢？经过领导的循循善诱，拒绝显然已经晚了，除了当即立下军令状准备奔赴战场之外，他别无选择。

马玉的领导深谙谈话的艺术，顺利捕捉到马玉这个大将，将其派往甘肃。等到马玉终于从暗自窃喜中冷静下来时，已经没法拒绝领导的指派了。这就是说服的艺术，领导在不知不觉间就让马玉答应了他的请求。

朋友们，当你们说服他人时，如果觉得为难，或者很容易被拒绝，不如也采取这样的方法，循循善诱，步步为营，让对方无法拒绝。