第二十九课

延伸你的触角，找到最佳的定位点

每个人都有自己的位置，找准定位点，是实现人生价值的第一道关卡。要认真找到自己的定位，不要让自己输在起点上。试想一下，如果乔丹不打篮球，而去踢足球，或者从事其他体育项目，那么可能他再不懈努力，也不会有今天的辉煌。所以，一定要延伸自己的触角，寻找到真正属于自己的那个定位点。进入社会，先做选择，后做努力，才更容易接近成功。

A适合你的角色，只有一个

清明名臣曾国藩，因为剿灭太平天国而成为清王朝的中兴之臣。曾国藩的前半生不能说成功，但也不算失败，本就是文官出身的曾国藩，如果按部就班地做自己的文官，应该会成为乱世中一名普通的朝廷大员，但是曾国藩不安于这样庸庸一生，非要折腾出一个名堂来。所以，在太平天国出现之际，在豆腐渣一样的八旗军溃败之际，曾国藩投身到了对抗太平天国的战争中。

开始的几年，战争很不顺利，曾国藩领导的湘军数次败给太平天国的军队，损兵折将的曾国藩，没有选择自暴自弃，而是总结经验，团结部下，认真分析太平天国的战法，摆正心态，继续作战，最后，终于扭转了颓势，攻入了天京城。

经历失败是痛苦的，如果曾国藩因为战争失败就认为自己投笔从戎是错误的，放弃继续和太平天国作战，那么曾国藩以后的人生无疑将毫无建树。但曾国藩始终坚信自己为自己选定的角色正确，坚持做湘军的统帅，争当抗击太平天国的先锋，争做朝廷的肱骨栋梁，这才成就了自己的价值，成就了非凡的人生。

挖很多口浅井，不如挖一口深井

人生就如挖井，与其挖很多口无水的浅井，不如专心掘一口有水的深井。人生是短暂的，只有在某一专业、某一领域上精深、钻透，才有可能有所成就。正所谓鱼与熊掌不可得兼，人的一生中，最适合你的角色，其实只有一个。真正成功的人，都是以某一方面为主要立足点的，只要把一件事做好了，那么相关联的其他方面，也会水到渠成。

懂得取舍，才会成功

路遥写《人生》的时候，说过这样的话，人生的关键处，只有几步，一步走错，就会影响一生。为了“挖一口有水的深井”而放弃“很多口浅井”，绝对是明智之举，远离了徒劳无益的“空耗”，也就接近了一泓清泉。只有懂得取舍的人，才能赢得真正意义上的成功。

B经营好你的圈子

进入社会后，即使你再热爱生活，再热爱工作，倘若不能与所在圈子的主要人物愉快共事，恐怕美梦就要变噩梦。

怎样与圈子中的主要人物愉快相处呢？

首先，要了解圈子中主要人物的核心价值观。

核心价值观往往不太能妥协、不易改变，往往最容易引爆人的情绪。例如在职场中，有的上司在意守时，有人迟到，他就会气愤难当；有的上司注重效率，因此一旦你支支吾吾，他就可能动怒。此外，有的上司重勤俭，有人重诚实。要多注意圈子里其他人说的有关方面的信息，培养敏锐的观察力，并据此来调整自己的态度以为配合。

其次，要洞察圈子里主要人物的情绪反应。

每个人都有固定的情绪处理模式，每次发作时的过程也都差不多。比如，你的老板习惯熬夜，所以早上大脑往往不够灵光，如果这时去跟他讨论难啃的工作，就容易惹来一顿臭骂，其实你可以熬一下，午餐过后他心情好了，再去敲门。在与圈子里的主要人物接触中，要学会不断体会：什么事会让他高兴？什么事会惹他生气？什么事又会对他产生压力呢？当他出现异常的情绪时，他通常的处理模式为何？一旦能够掌握他的情绪反应后，下次你就会知道该怎样避开台风尾，并采取更好的沟通方式，以免让对方的情绪雪上加霜。

再次，要掌握圈子里的主要人物的沟通模式。

每个人最习惯的沟通方式各有不同，要不断掌握到与上司沟通的最佳管道，以防有沟无通。

此外，圈子里大多数人的兴趣爱好、对自己的期望等，你也要多加了解。能掌握住以上几项重点，才能在圈子里游刃有余！

学会与圈子里的人沟通

沟通模式大致可以分成三类：

视觉型：这类型说话者语速快，常用视觉词汇，例如“看不出来……”等。他们更愿意阅读书面数据，跟他沟通时，口头沟通效果往往不明显，最好带上一份书面报告。此外，也要学着加快你的语速来配合对方。

听觉型：此类人说话语速适中，温和有条理，喜欢用“听起来”等字眼，例如“这个建议听起来不错！”等，与这样的人沟通，要学会用简明扼要、条理清晰的口头方式，效果会不错。

感觉型：说话语速慢，喜欢用“感觉”等字眼。同感觉型的人沟通，要懂得营造情绪气氛，要注意察言观色的。话慢慢说，感觉对味了，事情就会轻松搞定。

如何组建你的圈子

a.走活你的亲戚圈子

许多圈子是慢慢建立的，但亲属圈却几乎是与生俱来的，一降生就意味着加入了这个圈子。亲属圈这个以血缘关系为纽带的圈子，因其自然属性而具有相对的牢固性。在过去十分注重宗族关系的年代里，一个人的崛起往往伴随着的是一个家族的随之崛起。

b.重视你的同学圈子。

同学是一种重要的资源，研究成功者的案例，我们不难发现几乎每个成功者身后都可以清楚地看到其同学的身影，有的是少年时代的，有的是大学时代的，还有各种成人班如进修班、研修班的同学。同学是具有共同知识、共同文化、共同背景的一群人；在这个相互竞争的世界，这是一种稀缺的、难得的人际网络，因此也最有可能成为同舟共济的命运共同体，成为事业上互相帮助的加油站。

c.组建你的同乡圈子。

当今社会人口流动性很大，很多人都离开家乡，去异地谋生或求学。刚进入一个陌生环境，拓展人脉网络有些难度，这时就不妨从同乡关系入手，打开局面。中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是在异地之时，这种同乡感情就愈发强烈。

C用心对待身边的每一个人

美国有位叫玛丽·凯的女士，曾叙述她买轿车的经历和感受。她想买一辆黑白相间的轿车，就去汽车店挑选。在第一家店里，她很高兴地说：今天也是她的生日，她想要买辆车来庆祝一下。可是推销员没有把她这句话当回事，她感觉被忽视了，转身就走了。

进到第二家汽车店，推销员对她十分热情，向她详细地介绍各种型号汽车的性能与价格。玛丽·凯又提起今天是她的生日，这位推销员请她稍候一会儿，15分钟后，一位秘书拿来一束鲜花，这位推销员双手将鲜花送到她手里，并诚恳地祝她生日快乐。当时，玛丽·凯感动万分，觉得那束鲜花的价值简直超过了百万美元！于是，她很开心地购买了那位推销员向她推荐的一辆黄色轿车，而放弃了购买黑白相间轿车的打算。这位推销员就是后来被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”的美国汽车销售大王——乔·吉拉德。

一束鲜花，让买卖双方都得到了沟通，让空气里充满了温暖和关爱的气息。从此，只要有朋友买车，玛丽·凯都会推荐他们找乔·吉拉德买车。乔·吉拉德后来的客户里，有不少都是玛丽·凯女士介绍的。

250定律

我们应该用心对待每一个人。“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德，曾提出了著名的250定律。他认为在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们都会口耳相处一件事：不要跟这位推销员做生意。而如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。

人与人之间的联络，是以一种几何级数来扩张的。每一个你认识的人的背后，都有许多亲朋好友，而这些亲朋好友又有一定数目的亲友，用心对待身边的每一个人，延伸你的触角，对于你的成功意义非凡。

学会用心去珍惜

《大话西游》里有一句经典的台词：“曾经，有一份真挚的爱情摆在我面前，但我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事，莫过于此。”是的，人们常常如此，在拥有的时候，不懂得珍惜，等到真的失去了，才发现，自己错过了最美好的情感，自己当初没有好好珍惜。生活中莫不如此，只有用心去珍惜身边的每一个人，才能够成就自己，成就未来。