35　与人合作

在自然界中，人们不难发现合作的身影。蚂蚁家族中有着复杂严格的分工。它们每一个成员既不多做也不少做，缺了其中任何一个环节都不行。蚂蚁家族正是凭借每一个成员的合作精神，才能生存下去。而在人类社会中，每个人同样需要与人合作。

经理把自己手下的人叫到办公室里开会，对他们前段的工作提出了批评，因为他们在工作中都是各干各的，结果每个人的业绩都不理想。经理批评过后给他们讲了一个故事：上帝分给两个家庭两把长筷子。第一个家庭把长筷子当作普通筷子使用，把食物只往自己嘴里送，可是筷子太长了，他们根本就吃不到食物，结果都饿死了。而第二个家庭却把食物往对方的嘴里送，他们互相喂食，互相帮助，结果一家人都活了下来。这些员工从这个故事里明白了互相合作的重要性。在后来的工作中，他们彼此合作，业绩提高得很快。

可见，只有与人合作才能拥有大于个体的力量。与人合作的确是一种精神，它源于信任，且无处不在，更重要的是这种精神是难以估量的。现代社会呼唤许多精神，而与人合作精神将永远是推动个人与时代前进的动力。

合作让你更具有竞争力

当今社会，科技高速发展，社会分工精细，而每个人的思维、知识面都是有限的。所以要生存就要互相合作，因为合作能弥补你的不足，完善你的团队，使其发挥出更大的力量，也能促使你在合作中学习，从而获得发展。

与人合作：共赢的动力

许多人恃才傲物不愿请教他人，不愿与别人合作，这是一种非常愚蠢的心理。成功者之所以成功，很重要的一点就在于他们愿意与人合作，用别人的长处来弥补自己的缺陷，以期望获得更大的成功。

总统竞选是一个双赢的结果，因为每一个总统都不可能有那么多钱去投入到竞选当中。罗斯福竞选的时候，他的智囊团就为他想了一个好点子。当时没有多少人了解罗斯福，但是，罗斯福需要更多的人来支持他，他的智囊团就为全国知名的企业和不知名的企业发送宣传单。“您想成为罗斯福总统的竞选伙伴吗？”这就引起了这些企业的注意，他们开始了解罗斯福这个人，并为他出钱出力，因为他们都想让自己成为未来总统的竞选伙伴，在以后的道路中得到更多的方便。最后，罗斯福成功竞选总统。

与别人合作，可以提升自己的能力，拓展知识面，使自己的工作能力变得更强，更重要的是，这样还有利于我们获得良好的人际关系，而且双方都会获得共赢。

与人合作：借力提升

与别人合作，对自己的工作是有益的。在这个过程中，可以吸收和学习别人的见识、经历、智慧、创意。通过这种方式，我们能够不断地改善自己的工作，提升自己的能力。而那些自以为是的人，不愿与人合作的人，却常常为此付出代价。

小李个人能力很强，知识也很渊博，学历又高，工作经验非常丰富，所有的这些都令人称道，但是，他有一个致命的缺点：刚愎自用。

公司派他到外地去了解情况，并拟订一个计划。他来到这里之后很高兴，觉得这和以前自己经常做的事没有什么区别。于是，他粗略地了解了一下市场就迅速拟订出一份方案来。在开会的时候，有人提出了异议，小李一听就很不高兴，心想：“我负责开发各地市场这么多年了，难道不知道怎么做？”就对这些讨论的人敷衍了几句，最后还是用了自己的方案。

公司以为这个方案是大家讨论的结果，就按照这个方案实施了，没想到却亏了大本。公司老总把小李找来问：“这就是你们制定的方案吗？”小李解释说：“这样的方案本来没有问题，是这个地方太特殊。”老总听了大怒：“事情都到了这一步还说方案没有问题？就是因为这个地方太特殊了，所以才派了那么多人陪你去，希望大家一起讨论出一个好的方案来，但是据我了解你根本就没有采纳大家的意见。”

最后，小李被总经理派到基层去工作，让他去当别人的参议员。总经理说：“你虽然是一个可塑之材，但是你还得学习一下如何与人合作。”

本来，小李可以借助大家的力量为自己打一场漂亮仗，但是，他却不懂得借助他人的力量为自己加码的道理，不懂得与人合作，什么事情都按照自己的主观臆断行事，结果必然是失败。

很多时候，人们在工作中都要集思广益，与人合作。善于从别人的建议中汲取智慧，能够帮助自己取得工作上的进步。在职场中作为工作团队中的一员，更需要与整个团队中的人的合作。即使工作多年，遇到自己难以解决的问题和困境也需要得到其他同事和上司的帮助，这样可以降低错误率，有助于成功，同时还能获得老板的赏识。

与人合作——成功必经之路

一个人想要在社会中获得成功，不能仅仅依靠自己的奋斗，同时也要依靠他人的支持和帮助。任何一个人，如果想获得更大的成功，都需要与别人进行合作。

与人合作：成就自己

合作不仅是一种精神，也是一种生存需要。在现实的生存道路上，会有无数的挑战在等待着我们。然而生活中，许多有才华的人却不懂得合作的重要，他们不明白，同其他人合作会制造出个人无法创造的奇迹。

艾伦和盖茨是好朋友。在中学时，他们就有共同的兴趣爱好，经常在一起谈论彼此感兴趣的话题。中学毕业以后两人没有考入同一所大学，但是学的都是电脑专业。每到周末的时候他们就见面，见面就讨论关于软件及程序的问题。

一次艾伦对盖茨说：“我们要进行一次实践，我们应该开始创业了。”他们计划为一家交通数据公司设计程序，准备大显身手试一试。他们俩一个负责编程，一个负责开发程序，正好符合各自的特长，很快就研制出了新产品。他们接到了西雅图的生意，经过两个人的努力推销后，又陆续接到了马里兰州和不列颠哥伦比亚省的活儿，盖茨和艾伦做完这几笔生意后就赚了两万美元。

艾伦和盖茨在合作中发现，他们两个珠联璧合，谁缺了谁都不能完成这项工作。当他们这两个高智商的人合在一起的时候，就发挥出了巨大的力量。

从此，他们就有了在一起办公司的念头，盖茨在念完了哈佛二年级的课程后，痛下决心，毅然从哈佛退学了。他和好友艾伦经过不懈的努力，在亚帕克基市成立了一家公司，这时他们已经拥有了自己的技术，那就是BASIC语言。盖茨把公司命名为微软。他们创办公司的宗旨是：要为各种各样的微电脑开发软件，而微软正好就是微型计算机和软件公司的缩写。公司成立不久，著名的通用电气公司就决定使用他们的语言程序，微软从此名声大噪。

知识不过是一种工具，只有通过人与人之间沟通、互补、合作，才能发挥它的全部能量。每个人的能力构成都是不同的，也是具有互补性的。没有人是十全十美的，人总是有部分欠缺或是不了解的领域，适当与他人合作，发挥各自的长处，这样不仅能解决问题，更能节省时间，提高效率。

与人合作：借来成功

一个人很难独自成功，所以才有了人与人之间的合作。合作之所以有如此力量，就在于它能优势互补，凝成合力，发挥更大的绩效。

一个星期一的上午，老板给小张和小李安排了一天的工作任务。他让小李到外面买施工材料，然后回来整理好，并把昨天的施工垃圾弄走，小张也是同样的活，只是不在一幢楼内。小张和小李领了任务便投入到紧张的工作中。小李选择了先到外面买材料，然后回来整理，准备等下班的时候把垃圾带走。小张则先收拾垃圾，然后再出去买材料。一天很快就过去了，等下班的时候，老板过来检查，可是他们谁也没有完成任务。小李说：“今天的任务太多了，我忙不过来。”小张说：“今天时间比较紧张，我午饭都没有吃好。”老板说：“不是我安排的任务太多了，而是你们不懂得合作。如果你们一个人负责到外面买材料，一个人留下来清理垃圾，就不会搞得这样忙乱了。你们都是聪明人，在工作中要懂得合作，这样，不仅你们干起来比较方便，公司也会因你们的聪明才智而得到效益。”小张和小李互相对视，惭愧地低下了头。

小张和小李虽然用尽全力，并想方设法去解决问题，却始终没有想到互相合作，不仅浪费了身边的资源，任务也没有圆满完成。如今，合作不单是一种精神，更是一种生存与发展的需要。新世纪的成功之路绝不比我们以往的路好走。无数的困难和挑战在等待着我们。在工作中，有许多才华出众的年轻人却不懂得合作的重要，他们不明白如果在一个组织或集体中同其他人合作不仅能解决面临的困难，而且还会制造出个人无法创造的奇迹。其实在我们遇到问题的时候，很多情况下，我们并非孤身一人，我们能够寻找到可给予我们帮助的人，我们是可以通过借助别人的帮助、与别人合作来获得成功的。

合作的要点

1．与人合作要有明确的计划和目标。比如进入一家公司工作，如果这家公司没有三年计划、五年计划或者是十年计划，那么它就是一家危险的公司，因为它不知道自己要走向哪里？对于一个人也是这样，没有明确的目标和计划，就无法走向成功。

2．对合作的人和各方都要有清晰的了解，对权利与义务的划分做出合理的安排，更有利于合作的顺利进行。

3．与合作的一方要进行有效的沟通。合作的双方要不断地做经常性的沟通，使彼此间都能够清楚地了解对方的意向，这样才可以把事情做好。

4．在合作的时候，要能清楚地表达自己，设身处地去了解对方，对于愉快而顺利的合作是必不可少的，你不但需要去了解别人以避免“好心办坏事”，同时还需要别人了解你，防止对方犯同样的错误伤害到你。

5．合理地表达自己的情绪。在与人合作的时候，无论遇到什么样不合理的事情都不要大发脾气，你只需要表现出适当的不满，让对方知道即可。

6．与人合作的时候，不能一味委曲求全，因为这样并非维护合作的正确方式。只有双方的利益都获得保障，才能使合作顺利地进行下去。

7．在与人合作的时候，要维护自己的利益，就要尊重自己、肯定自己的感受，表达自己真正想表达的意见，坚持自己真正的立场。

万事不求人，只会吞下自我封闭的苦果；团结一致，与人合作，才能走向成功。合作就是力量，要想成功，任何人都需要他人的帮助。

卡耐基说：“一个人的成功，只有15%是由于他的专业技术，而85%则要靠人际关系和他的为人处世能力。”