《兵者，诡道也》原文与赏析

兵者，诡道^①也。故能而示^②之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之。卑而骄之，佚^③而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传^④也。(《计篇第一》)

【注释】①诡：诡诈。②示：此指伪装。③佚(yì)：通“逸”，安逸。④传：此指规定。

【译文】用兵打仗是一种诡诈之道。所以，能攻而装出不能攻，要打却装作不要打，计划在近处行动而装作要在远处行动，欲在远处攻打却又装作要在近处进攻。对于贪利的敌人，就用小利来引诱他;对于混乱之敌，就乘机攻取他;对于充实之敌，要加倍防范他;对于强大之敌，就设法躲避他;对于易怒之敌，用挑逗的办法去激怒他;对于自卑谨慎之敌，就设法使他骄傲自大;对于休整之敌，就要使他疲惫不堪;对于内部团结之敌，就要设法离间他。要在敌人没有防备的情况下实施攻击，在敌人意想不到之时采取行动。这些都是兵家克敌制胜的奥妙所在，是不可事先加以规定的。

【评说】战争形势变化多端，使用诡诈之术争胜不仅为战场所必需，也是有智谋的表现。同样，它还被应用如现代商战等各种竞争领域，运用诡道击败竞争对手。战争的最高目的是取胜，是你死我活的游戏。为了达到目的而不择手段，本是无可厚非，但它并不应该无限扩大到其他所有领域。例如，日常的人际交往就不是这种非此即彼的敌对关系，相反，以和为上、以和为贵方是上上之策。