合作是生意的本质

一次，一个叫瓦累斯的犹太人乘坐火车去往城市，当轰鸣的火车到达城市近郊时，通过了一片大约1000英亩的原野，这片土地沟壑纵横，铁路支线的轨道和四轮马车留下的泥泞的车辙相互交叉，此外，到处都星罗棋布着一些刚刚奠基的式样怪异的建筑。

“修这些东西要做什么？”他问身边的人。

“这个鬼地方呀，听说要建新的钢铁厂。还不是谁建谁赔钱！”那个人一边大声咀嚼着嘴里的烟叶，一边简短地回答道。

可是这个犹太人则陷入了沉思之中，别人看做是鬼地方，但是他认为这里却是一块风水宝地。于是当列车在这里进站以后，本来要去城市的犹太人在这下了火车，直奔工程负责人栖居的办公室——那个临时搭建的帐篷。

工程主管名叫马斯特，是一个身高6英尺的魁梧粗壮的大块头。主管看他的样子就问：“先生，有什么事情吗？”

“你好，先生，我叫瓦累斯，看到这里正在大规模地修建，我来看看我们能否合作呢？”

“合作？”那个主管只是用眼睛打量了瓦累斯，显然这个瘦小的犹太人在他眼里似乎不太可能成为合作伙伴。

“是这样的，我有一个非常专业的施工队，我们能够承担建设任务，无论条件多么艰苦。”

“可是，我们这里人手还有些富余呢！”

“先生，您可以考虑考虑，虽然多用人没错，但是人毕竟有些地方不如机器，我的施工队伍都是机械化作业。”

“留下你的名字和地址，”主管直截了当地吩咐说，“如果我需要你的话，我会在一周之内和你联系的。”

“好吧，我等你的好消息。”犹太人满怀期待地走了，他回到家以后天天算计着日子，期待那个主管的电话。

在心急如焚的等待中，一个星期过去了，10天过去了，可一直都没有收到马斯特的来信。由于不堪这种等待的煎熬，认真的犹太人决定再动身去一趟那个钢铁厂。令他惊喜交加的是，马斯特主管居然张开双臂欢迎他的到来，当然二人也愉快地谈成了他们的生意。

为什么会有如此戏剧性的场面呢？原来马斯特一直认为来人不过是说说罢了，并不会当真，而且在他看来这个犹太人也不像个有钱的人，尽管他十分需要帮助，但是他认为这人不可靠。但是当这个认真的犹太人第二次来的时候，马斯特相信了瓦累斯，两个人详细谈了各自的想法，以及双方合作的领域，当然最后二人也成功地进行了合作，共同创造了经济的奇迹。

犹太人为什么能够成功，因为他的真诚合作精神打动了马斯特。在他看来，充满梦想和合作精神是每一个成功者所必备的。任何人，除非他生活在与世隔绝的深山密林中，靠捕猎为生，不需要与人打交道。否则在当今的社会里，单枪匹马是不可能获得成功的，即便是科学研究这一过去被认为主要是由离群索居的个体从事的领域，现在也变成了一种团体合作的事业。