合作共赢，忌自私自利

忌自私自利，就要求我们对他人慷慨。对他人慷慨，并不是指你可以任人欺骗。一般人都喜爱并且尊崇光明正大。卢密斯是利物浦铁路局的总经理，他就用他之前的一次经历证明了这一点。

卢密斯在伊利铁路当段长时，由于当时的减缩政策，他把一个守夜的人辞掉了。这个守夜人的职务是防止小偷去场里偷木材。然而，他却辞退了那个守夜人，当时在场的工人都不禁暗自窃喜。

那个守夜人走后，只要一到夜晚，一些黑影就在场子附近活动。为了防止小偷偷木材，卢密斯就让人把破烂的篱笆修好，并且还在这些篱笆后面做了一些狗洞和鸡栏，修好了走廊和台阶上的板子。

在接下来的这一个月中，偷盗木材成了一种很普遍的现象。然而，新来的段长卢密斯对此不闻不问，就像一个瞎子。他总是脸带微笑，和气地对待任何一个人，谁也看不出他发现了什么。

然而，等到发工资时，许多工人拿到装工资的信封时，发现工资少了很多。在查看了所扣掉的钱之后，他们显得极其不快，因为在一张清单上，清清楚楚地列着各人所偷木材的数量，以及应扣的价钱。大家都惊讶不已，不知道卢先生怎么会知道他们偷木材，又怎么会计算得如此精确。每一处都毫厘不差！

后来，卢密斯微笑着告诉他们：“在这一月之中，我白天测量新材料，以便计算夜间有多少木材被你们偷去了。我从前是个木匠，所以量木材，不会出现什么差错和纰漏。”

那些工人们只能拿着自己的工资单暗自苦笑，因为他们被捉到了，而且是被卢先生巧妙地捉到了。他们在内心一致认为自己败给了卢先生的智谋。所以，对这件事情的处理，也比较心悦诚服。从那以后，场里再也没有发生类似的事情了，因为他们终于明白，既然夜里偷的木材是花了钱得来的，那么何苦在晚上偷偷摸摸、费尽力气地搬到家里去呢？

卢密斯之所以能驾驭那些工人，能获得他们的尊敬与由衷的佩服，是因为他了解他们，也喜欢他们。他意味深长地说了这样一句话：“如果你不了解别人，那么就谈不上去制服别人，不管一个人有多能干，有多了解自己的工作，以及他如何努力地工作，如果他不能以适当的方法驾驭别人，他就很难成为一个卓越的领袖。据我了解，许多高层管理官员并不知道以怎样的方式对待下属。因此，我总以为，他们虽然成功了，却得不到大家的爱戴。”

当你地位低下时，你要忠诚地对待上司、同事；当你的位置渐高、责任渐重时，你就会理解这种忠诚是你最可贵的品性，你就会因此而得到员工们的忠心，建立起一个高效健全的组织，还会交到很多朋友。如果你做事时没有忠心、合作的态度，就不会取得什么进展。

你之所以能得到别人的重视，是因为你是在为别人工作，而不是为自己。不管你有多么能干，都不能让自己孤立无援。

萨宾是纽约担保信托公司的总经理。不久前，有一个职员向他埋怨道：“我在公司里干了很长时间，却没有得到相应的回报。”

萨宾在好几个月前就期待他讲这话了，他说：“我现在要告诉你一件事，你听了可能要发狂，甚至想打我。但是在我讲完的时候，你先不要给我答复，你认真仔细地想好后，明天再做出回答。你来公司很久了，按理说，应该给你升职，但是从你来公司后，从没有替公司做过一小时的工作。你总是替自己做事，从不替别人做事。这就是原因。”

那个人不由自主地脸红了，他想说什么，但被萨宾制止住了。他于是走了出去。第二天，他没有来找萨宾，也没有再提及此事。

萨宾的一席话完全改变了那个人的工作态度。从那以后，他工作时先考虑公司的利益，然后再考虑自己的利益。

先为公司再为自己，这才是真正的合作。这比你先为自己考虑所能得到的会更多。替你自己工作，你便是单干；替别人工作，就会有数十上百人给你帮助。