只有行动才能成功

在行动中能增强我们的信心，不行动只能留下遗憾。克服遗憾最好的办法就是行动。如果你想遗憾，只要等待、拖延、推托就能够做到。

一位伞兵教练曾说：“跳伞看起来是一项很好玩、很刺激的运动，但让人害怕的却是准备跳伞的那段时间。在跳伞的人各就各位时，我让他们‘尽快’度过这段时间。有很多次，有人因幻想太多‘可能发生的事’而晕倒。倘若不能鼓励他跳第二次，他就会永远也当不成伞兵了。跳伞的人拖得愈久愈害怕，就愈没有信心去跳了。”

“等待”也会折磨各种成功人士，让他们变得精神疲惫。

《时代周刊》曾经报道，著名新闻播音员爱德华·慕罗先生在播音以前总是满头大汗，然而，一旦开始播音之后，他所有的恐惧就都消失了。

许多老牌演员也有这种经验，他们认为，治疗舞台恐惧症最好的办法就是“行动”，马上进入角色就可以消除所有的紧张、恐怖与不安。

行动可以治疗恐惧。有一天晚上，我去拜访一位朋友，朋友五岁的儿子已经上床半小时了，却突然大声哭了起来。

原来小男孩刚才看了一部科幻片，害怕片中的绿色怪物跑过来抓他，所以才放声大哭。

他父亲的做法很特别。他并不说“不要怕，孩子，没有什么好怕的，赶快睡觉吧”，而是以一种积极的办法来安慰。

他有模有样地表演了一阵，接着走到每一扇窗户跟前，看看窗户关好没有，最后又拿了一把玩具手枪放在孩子的枕边说：“毕里啊！有了这把枪，那怪物就不敢靠近你了。”小家伙听了很放心，几分钟就睡着了。

或许，你已经注意到医生对待病人的办法。医生对于那些靠吃药才能入睡的病人，都给一种没有任何作用的温和药物服用。服药的这个动作会使他们感到比较舒服，即使药片没有任何药效，也能够让他们安然入睡。

一般人应付恐惧最常用的方法就有很多让人思量的。

我曾经跟推销员在一起，他们经常怯场，甚至连最老练的推销员也是这样。他们为了克服自己的恐惧，往往在客户家门外徘徊，要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡，来缓解自己的压力。

可是，这样做根本没有一点儿效果。克服这种恐惧最好的办法就是“立刻去做”。

你害怕给别人打电话，那就赶紧打，你的恐惧便会一扫而光。如果你迟迟不行动，你会愈来愈不想打了。

你是否不敢做一次全身健康检查？只要你敢去，所有的疑虑就会消失。你可能什么问题也没有，万一有，也可以及早治疗。然而不去检查的话，就会天天担心下去，直到真正生病为止。

你是否有勇气和领导讨论问题？马上找他讨论，这样才会发现根本没有那么可怕。

希望你能增强自信心，用行动来消除紧张与恐惧。

有一个只是空谈却没有作品的作家说：“我的苦恼是日子过得很快，却总是写不出像样的东西。”他说：“你看，写作是一项很有创造性的工作，要有灵感才行，这样才能写出好的作品。”

说实在的，写作确实需要创造力。

另一个畅销书作家是这样总结成功经验的：“我有不少东西必须按时交稿，因此不管怎样都不能等到有了灵感才去写，那样根本不行。一定要想办法发挥精神力量。我的办法一般是这样的——”

这位畅销书作家说：

我先静下心来坐好，拿一支铅笔，想到什么就写什么，尽量让自己放松，我的手先开始活动，用不了多久，我的心便静了下来，便已经文思泉涌了。当然，安静的时候也会突然心血来潮，但这些只能算是红利而已，因为好的构思都是在进入工作状态以后才能发挥出来的。

用行动引发行动

我认为，每一个行动前面都有另一个行动，这是一个被很多人认同的道理。大自然没有一件事情无须行动就能够自己完成，即使我们准备几十种机械设备，也离不开这个道理。

你家里的室温是自动控制的，但是你必须采取行动，先选择温度才行；只有换了挡之后，你的汽车才能全自动变速。

这个道理同样也适用于我们的心理，先使心情平静下来，才能理顺思路，发挥我们的聪明才智。

有一家推销机构的经理曾向我解释，他怎样训练推销员用自动反应的方式工作，并获得很大成就。

他说：“每一个推销员都很明白，挨家挨户推销时心理压力很大。早上进行的第一次应该很困难，就算资深推销员，也有这种困扰。他知道每天多少都会遇到一点儿难堪。但是仍旧有机会争取到不少生意。因此，早上晚一点出去推销没什么不可以。他可以多喝几杯咖啡，在客户附近多徘徊一下或做点其他事，来拖延对客户的第一次拜访。”

“我用自动反应的方式训练他们。我对他们解释，开始推销工作的唯一方法就是马上开始推销，一刻都不要犹豫，要有说干就干的精神才行。应该这样做：把汽车停好，拿着你的推销品直接按响户门的门铃，微笑地向对方问候，并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行，根本用不着多想。这样，你的工作很快就能够开展起来。在你下次到客户家的时候，心态就会开朗起来，业务水平会大大提高。”

有一位幽默大师曾说：“每天最大的痛苦是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”

他说得很正确，当你躺在床上，认为起床是一件令人难过的事情时，它就真的变成一件困难的事情。即使这么简单的起床动作，如把棉被掀开，同时把脚伸到地上，感受到冬天里阵阵的凉意，你起床的心也退却了。

那些大有作为的人物都不会等到精神好时才行动，而是推动自己的精神去做事的。

在这里，我想告诉你两个不错的办法：

第一，采取与你的自动反应相反的办法，去做那些繁杂的事务。

不要想它不好的一面，什么都不想，直接进入状态，一会儿工夫，就能完成了。

大多数的妻子都不喜欢洗碗，我的母亲也一样。但她却有一套应付的办法，以便有时间做她喜欢做的事。

她离开饭桌时，洗碗的动作已经开始了，几分钟就能搞定。把空盘子拿来，在她完全没想到洗碗这个工作时，这种做法不是比等着洗一大堆攒了很久的盘子更好吗？

今天就开始锻炼自己，先找一件你最厌烦的工作，在还没想它的讨厌之前就马上行动，这是消除烦躁心情的最好方法。

第二，把这种方法应用到设计新构想，拟订新计划，解决新问题，以及所有需要仔细对待的工作上。不能等你的精神来推动你去做，要推动你的精神去做。

为了让你达到一个好的效果，这里有个办法，用一支铅笔和白纸去计划。铅笔是使你集中注意力最好的工具。

倘若要从“布置豪华、设备完善的办公室”跟“铅笔与纸”中任选一项来提高我的工作效率，我宁肯选择铅笔与纸。因为用铅笔与纸能够把精力集中在某一具体的事情上。

把自己的计划写在纸上时，你的精力会自动集中在上面。因为我们只能全神贯注，何况你在纸上写东西时，也会同时将它们写在心里。如果把相关的想法同时写在纸上，你就可以记得更久、更准确。这个方法已经得到了很多人的证实。

这个习惯你一旦养成，即使在异常吵闹的环境中也不会受到干扰。当你思考时，应该把所想的记录下来，那样，你的灵感立刻就会来了。这实在是个好办法。

做事必须当机立断

“现在”这个词对成功而言是极为重要的，而“明天”“下个星期”“以后”“将来某个时候”或“有一天”，都是“永远做不到”的同义词。有很多好计划都落了空，只是因为你没有说“我现在就去做，马上开始”，说的却是“我将来有一天会开始去做”。储蓄的例子就是最好的证明。

没有人会认为储蓄是件坏事。虽然一定的储蓄是很有必要的，但不表示每个人都按照计划去储蓄。许多人都想要储蓄，只是没几个人能做到罢了。这里是一对年轻夫妇的储蓄经历：

比尔每个月的工资为1000美元，然而每个月花费掉的差不多也要1000美元，剩不了多少钱。夫妇俩都很想储蓄，但是他们经常会找些理由拖延，他们总是说：

“加薪以后马上开始存钱。”

“分期付款还清以后就……”

“下个月就要……”

“明年就要开始存钱。”

……

最后还是太太决定要存钱了，她对比尔说：“你好好想想，到底是否需要储蓄？”

比尔回答：“当然要啊！只是现在省不下来呀！”

只是太大决心已定，她接着说：“已经这样想了好几年，因为总是认为存不下来，所以才一直没有储蓄，从现开始，要认为我们可以储蓄。我今天看到一个广告说，如果每年存1000美元，15年以后就有15000美元，外加6000美元的利息。广告又说，‘先存钱，再花钱’比‘先花钱，再存钱’容易得多。一旦你真想储蓄，就把薪水的10%存起来，不可再动用。我们先艰苦一下，只要我们真的那么做，我们就一定有存款的。”

比尔夫妇为了存钱，起先几个月自然吃尽了苦头，他们尽量减少开支，才有了一些存款。现在，他们认为，存钱跟花钱一样好玩。

有没有打算给一位朋友写信？如果有打算，你现在就该去写。

是否想到一个对于生意大有帮助的计划？如果想到了，就立刻行动起来吧！要永远记住富兰克林的话：“今天可以做完的事不要拖到明天。”也就是我们通常所说的“今日事，今日毕”。

今日的事不要拖到明日，中国有句古话：“明日复明日，明日何其多！我生待明日，万事成蹉跎。”

倘若你一刻也不忘记“现在”，就能做很多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那样的人不会有什么成就。

精神散漫，将使你一事无成

你应该知道大学生怎样准备功课。例如汤姆的计划就很好，他打算用一个晚上集中精力看点浪费脑筋的书。

然而他又是怎么做的呢？他准备7点开始看书，但是由于晚饭吃多了，想看会儿电视消遣一下。

他本来只想看一小会儿，谁料他被节目的情节给吸引了，只好继续看完，两个小时的时间就这样浪费掉了。

9点的时候，刚想坐下看书，他却又想给女朋友打个电话聊聊，与女朋友当他走到书桌旁时，忽然见到院子里有人打乒乓球，他不禁一时兴起，于是，他又打了一个小时的乒乓球。

打完球后，他已经全身是汗，就去浴室洗了洗。

接着，他又有点累，觉得应该小睡片刻。

可后来，他又感觉到有点饿了，所以还要吃点宵夜。

这个原计划好好看会儿书的愿望就这样浪费掉了，最后在凌晨1点钟，汤姆才打开书。

但这时他已经看不下去了，因为实在太困了，便睡着了。

第二天早上，他对教授说：“我渴望你再给我一次补考的机会，我下次一定会很用功，为了这次考试，我昨天晚上看书看到半夜1点才睡觉啊！”

像汤姆那样患有“过度准备症”的人，还有很多很多，如推销员、主管、工人、家庭主妇等，他们总是晃悠半天以后才想干点正事。他们经常采用的过度准备包括闲谈、喝咖啡、削铅笔、阅读书报、处理私事、清理文具、逛街等一系列琐碎的小事。

我有一个办法能够使你戒掉这个毛病。那就是不停地告诫自己：“我现在很好，要马上行动，再拖延就误事了。我应当把全部时间和精力用在正事上。”

一家机械公司的主管体会到：“我们这一行最迫切需要的就是想办法增加‘能想又能做的人’。我们的生产与行销体系中，没有一件事是不能改善的，也就是说都可以做得比较好。我可没有说目前大家做得不怎么样，他们的确都尽力了。然而像所有进步的大公司一样，我们也很需要新产品、新市场以及新的办事程序，这要靠积极主动又能干的人来实现，这些人都是富有责任心的好员工。”

主动作为一种特殊的行为，它是没有人要你去做什么，你就不由自主地做好了。那些积极主动的人，不管做什么工作，都做得很好，而且能马上进入高层次的行列。

一家制药公司的研究主任告诉我，他如何获得这个职位。他的例子正好可以说明主动性的重要作用。

“五年前，我忽然有一个想法。当时我的职位偏重于宣传工作，负责联络药品批发商。当时我们所掌握的客户资料很少，但这正是我们迫切需要的东西。我跟同事谈起市场调查的想法时，他们都不予理睬，因为有关的管理人员不了解它的关键性。”

“因此我向老板陈述了我的想法，他终于没拒绝我的要求，让我每个月都要交一份‘药品行销事宜’报告，尽量搜集相关的资料。后来，另外几个同事也跟着行动起来了，一年以后，公司要我放下原先的工作，一心去做这些事情。其他事情，你们已经看到了，比如我现在有两个助理、一个秘书，我的薪水也是五年以前的三倍。”