勤于思考，令你的行动更有效

思考是人类最大的优势，也是人类创造力的源泉。智者更容易成功，东撞西闯、有勇无谋之人则常常事倍功半、徒劳无功。勤于思考，你会发现你的行动变得更加有效率。

有句俗话说得很好：“开锁不是只能用钥匙，解决问题不能只靠常规的方法。”也就是说，当问题出现时，我们不能只停留在问题的表面，而是要深入研究解决问题的关键，找到正确的方法，这样方能达到事半功倍的效果。

海湾战争打响的时候，美日矛盾激化。杰恩作为日本凌志汽车在美国南加州的销售代理，深刻体会到这场战争对凌志汽车在美国销量的影响。杰恩分析，如果人们因为战争和社会稳定问题，不来购买凌志汽车的话，那他肯定会失业。

杰恩是个思维很活跃的人，他放弃了销售人员惯用的做法——继续在报纸和广播上投放大量的广告，等着人们来下订单。在分析了当前问题的关键之后，杰恩列出了若干可以实施的办法，最后确定了其中最妙的一个手段作为改变销售形式的策略。

对于这个问题，杰恩是如此分析的：假设你开过一辆新车，然后再回到自己的老车里，你会感觉你的车突然之间有了那么多让你不满意的地方。或许之前你还可以继续忍受老车的诸多缺点，但是当你知道了还有更好的享受时，你会不会决定去买辆更好的车呢？想清楚问题的关键之后，杰恩立刻落实他所想到的那个新对策。

杰恩吩咐若干销售员去户外工作，让他们各自开着一辆凌志新车，到富人常出没的地方——乡村俱乐部、码头、马球场、比佛利山和韦斯特莱克的聚会等等，然后邀请这些人坐到崭新的凌志车里兜风。这些富人享受完新车的美妙以后，再坐回到自己的旧车里面的时候，真的产生了很多抱怨。在那之后，陆陆续续开始有人购买或租用新凌志车，从而使得凌志车的销量并没有因为战争而受到很大的影响。

杰恩采用的方法与那些在报纸和杂志上投放广告的方法比起来，其效果是立竿见影的。因为在报纸和杂志上投放广告，消费者并没有一个直观的认识，对车的优点也不会有切身的体会。杰恩的方法正是抓住了问题的关键，给消费者一个切身的体会，让他们亲身体验新车的优势，这样自然会达到更好的广告效应。

其实，无论做什么事情，只要抓住问题的关键，充分运用自己的思考能力，善于打破常规思维，就能找到行之有效的方法去解决问题。福特的创业经历同样说明了这一点。

福特直到40岁，他的生意才获得成功。他没有受过多少正规的教育。在建立了他的事业王国之后，他把目光转向了制造8缸引擎。他把设计人员召集到一起说：“先生们，我需要你们造一个8缸引擎。”这些受过良好教育的工程师们深谙数学、物理、工程学，他们知道什么是“可做”的，什么是“行不通”的。他们以一种宽容的态度看着福特，非常耐心地向福特解释说，8缸引擎从经济方面考虑很不合适，并解释了为什么不合适。但福特并没有听取他们的意见，只是一味强调：“先生们，我必须要有8缸引擎——请你们造一个。”

工程师们干了一段时间后向福特汇报：“我们越来越觉得造8缸引擎是不可能的事了。”然而福特并不是能够轻易被说服的人，他坚持说：“先生们，我必须有一个8缸引擎——让我们加快速度去造吧。”于是，工程师们再次行动了。这次，他们比以前工作努力一些了，时间花多了，也投入了更多的资金。但他们对福特的汇报与上次一样：“8缸引擎的制造完全不可能。”

然而对于福特，这位用装配线、每天5美元薪水、T型与A型改良了工业的人来说，在他的“字典”里根本不存在“不可能”两个字。福特注视着工程师们说：“先生们，你们不了解，我必须有8缸引擎，你们要为我造一个，现在就造吧。”

猜猜接下来如何？工程师们制造出了8缸引擎。

我们每天都会发现这种情况，当人认为他不能——于是，事做不成；当人认为他能——于是，事做成了。

我们常常强调一个人的行动能力，其实行动能力并不是完全体现在苦干之中的。一个行动能力很强的人，往往善于运用自己的大脑，善于思考，善于找到各种有效的方法来使事情进展得更加顺利、高效，这是成功的关键。