【原文】

今饥鸿载途，嗷嗷待哺，予取一钱，彼即少一勺，瘠人肥己，吾不忍为。

【译注】

饥鸿：比喻饥饿的人民。载途：满路，有遍地的意思。瘠人肥己：对待别人很吝啬，而自己却很贪婪。瘠，瘦，引申为悭吝；肥，胖，引申为贪婪。

现在饥民遍地，嗷嗷待食，我截取一些钱财作为回扣，饥民们就要少吃一顿饭。对待别人吝啬，对待自己贪婪，这样损人利己的事情，我是不忍心去做的。

这是婺源詹元甲在回应别人劝他截取回扣时说的话。

光绪《婺源县志》卷34《人物·义行》。

【感悟】

人们常说无商不奸，然而这并非是事实。历史上的徽商贾而好儒，见利生义，富而好施，经商一方，造福一片，不仅富甲江南，也美誉遐迩。以求利而存的商人如何能做到名利双收？儒家说：“君子喻于义，小人喻于利。”原因即在于徽商讲求信义，不为眼前小利所惑，以诚信赢得顾客，他们反对见利忘义、奸诈生财，讲究信义、老少无欺。徽商认为买卖的同时也就是在推销自己的信誉，所以徽商反对以次充好，而以博取顾客信任为荣，就是找顾客零钱也要用色纯量足的银钱，甚至能够不计零头，让利于人。

塞翁失马焉知非福，失去是为了得到；只有学会放弃，才能获得长远大利。只有先学会放弃、舍得放弃，才能走出一条与众不同的成功之路。

【故事链接】

詹元甲，婺源人，早年酷爱诵读经书史籍，擅长写诗，因家里贫穷，弃儒从商。当时太守陈其崧读到詹元甲写的诗，非常赞赏，第二天即来造访，见詹元甲为人质朴，学问渊博，就想和他交往。有一年遇到大灾，太守陈其崧拿出20万两银子，委托詹元甲采购粮米赈济灾民，詹元甲推辞不掉，只得答应。到了采购地，旅店主人说：“在这地方买米，照例都要抽取回扣，从几百两钱到成千上万，回扣的数量视交易额而定。现在你怀揣巨额资金，完全可以抽取几千两银子作为回扣，这是惯例，不会损伤你清廉的名声的”。詹元甲非常生气，大声说：“现在饥民遍地，嗷嗷待食，我截取一些钱财作为回扣，饥民们就要少吃一顿饭。对待别人吝啬，对待自己贪婪，这样损人利己的事情，我是不忍心去做的”。

【延伸阅读】

明初，大臣、文学家刘基的《郁离子》中有这么一个故事：虞孚想学个谋生的手艺，就去向计然请教，学会了种漆树的技术。过了3年，树长成便割树收漆，收获了几百斛的漆，准备运到吴国去卖。他妻子的哥哥对他说：“我曾经在吴国经商，知道吴人热衷装饰，喜欢将物品上漆，所以，漆在吴国是上等货。我看见卖漆的人把用漆叶煮成的膏掺进漆里，这样能够获得加倍的利润，而别人却无法识破。”虞孚听了很高兴，将漆叶煮成膏，有几百瓮。和漆一起装载运进吴国。当时吴国和越国交恶，越国的商人不能进入，吴国人正缺漆。吴国的买卖中间人听说虞孚有漆，就高兴地到郊外迎接，带他进入吴国。吴国人发现虞孚的漆质量很好，就约定短期内用金币来换取漆。虞孚大喜，夜晚就取出漆叶膏掺进漆里等着交易。到交易的时候，吴国人看见漆的封盖是新的，疑心有诈，便向虞孚请求改约20天后交易，20天后漆全都坏了，交易也没做成。虞孚蚀了老本，无法回家，最后只得行乞并死在吴国。