你永远没有第二次机会去塑造第一印象

1957年，一个叫陆钦斯的心理学家做了一个实验。他用两段不同的文字向一群人描述一个叫吉姆的学生，第一段文字的关键词是乐观、开朗、友好、愿意与人交往；第二段文字的关键词是内向、呆板、容易害羞。之后，他让这些人跟吉姆接触。

结果显示，那些接受了第一段文字信息的人，多数人都认为吉姆是一个外向、友好的人；那些接受了第二段文字信息的人，多半都认为吉姆是一个内向、害羞的人。当再把其他信息呈现在他们面前时，多数人都比较相信自己接触的第一份信息，而第二次发放的材料影响甚微。

这说明什么呢？人们对后面获取的信息有明显的定向性。换而言之，人们对一个人的评价往往都以第一印象为框架，去理解他们之后获取的关于这个人的相关信息。在社会心理学中，这种现象被称之为“首因效应”。

心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒内就能产生第一印象。第一印象对他人的社会知觉产生较强且持久的影响，并在对方的头脑中占据主导地位。如果第一印象是好的，那么人们在之后的了解中，就更愿意去发掘对方身上美好的品质；如果第一印象很糟糕，在日后的交往中，人们会更偏向于去揭露对方身上令人讨厌的特质。

第一印象有很强烈的主观性倾向，倘若我们第一次见面时给人留下了不好的印象，那么今后再怎么努力，都很难消除对方的偏见。所以，墨菲定律就提醒我们，你永远没有第二次机会去塑造第一印象。

那么，如何才能在交往中给人留下美好的第一印象呢？

心理学家提醒我们，影响第一印象的主要因素有性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。通常，一个人的体态、姿势、谈吐和衣着打扮都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征。

英国女王在一封给威尔士王子的信中这样写道：“穿着显示人的外表，人们在判定人的心态，以及形成对这个人的观感时，通常都凭他的外表，而且常常这样判定，因为外表是看得见的，而其他则看不见，基于这一点，穿着特别重要……”

这些话并不夸张。人类是视觉动物，无论是男人还是女人总是对美的事物或人产生好感。每个人都有呵护美、向往美、追求美的心理。这是铁一般的事实，也是无法改变的人类脑部皮下组织的自然运作反应。

对于那些并不认识我们的人而言，几乎都是从注意我们的外表开始，再由此对我们进行判断。了解了这一点，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们就要充分利用这种效应，紧紧抓住初次会面的前45秒，展示给他人一种好的形象，为今后的交往奠定基础。