用智慧赚钱

付出的是信任，收获的是财富

情人眼里出西施，如果你爱别人，那么别人也会爱你；如果你信任别人，别人也会信任你。这是千百年来犹太人的生活信条，要想赢得别人的信任，那你首先要信任别人，这样你才能有被信任的感觉。

诚实守信是买卖交易的首要原则，只有信任他人，你才会有安全感，对方也才会有责任感，双方的交往才可以继续。

在白瑞德生活的大学城里，有一排卖日用百货的超市商场，由于竞争激烈，利润不断下滑，这里的许多店铺面临着倒闭的困境，唯独一家门面不大的犹太人开的超市，生意非常兴隆，顾客如云，人们快快乐乐地从那儿进进出出，购买一些生活必需品。

白瑞德以调查员的身份，前去调查这些超市生意兴衰的原因。令白瑞德奇怪的是，这家生意兴隆的超市，从硬件设施到人员配置，跟别的超市毫无两样，甚至投入还要少些。

“你生意上有什么诀窍吗？”白瑞德问该店的老板，一位和蔼可亲的家庭主妇。

“我真的说不上，我只是一位家庭主妇。”

眼看着白瑞德的调查将要以失败告终，白瑞德就顺便从这家超市选购了一些生活必需品：1把牙刷，12打餐巾纸，5袋洗衣粉。当白瑞德把这些拎上递给老板结账时，老板看也不看，只问道：

“1把牙刷，12打餐巾纸，5袋洗衣粉，对吧？”

“没错。”

“那您没有别的需要的东西了吗？”

“别的我就不需要了！”

“一共是25美元，先生。”女老板麻利地算出价钱，并朝白瑞德微笑道。

“您不检查一下我的背包吗？”

“当然不需要了，来我们超市的人都是我们所信任的顾客，不会有问题的，您也如此。”

一问一答，白瑞德找到了店主的经营诀窍，那就是对顾客的信任。正是这种信任让白瑞德非常愉快。白瑞德再打量了一下在这店里买东西的顾客，他们均处在被人信任的购物氛围之中。