他人弱势也可借助，发挥自己的优势

俗话说：“金无足赤，人无完人。”这句话在商场上同样适用，因为一个人、一个企业的能力毕竟有限，不可能所有的事情都精通，有时候竞争对手精通的东西自己甚至全然不知。这时候，度量小的商家会揪住对手的短处进行攻击，而不学习对方的长处，他们岂会知道这样只会将生意越做越差。真正聪明的商家会学习对方的长处，然后不断超越，这样既不会给自己留下恶名，也能让对手输得心服口服。

犹太人经常将自己和对手进行比较，在观察对手的同时，找出自己的优点和缺点。但是，对于对手，他们看到的更多是长处而非短处，因为只有将对手的长处学到手，他们才有把握去打赢对手。学习对手的长处能省去不少探索的时间，不少企业家就是这样成功的，当他们碰到难题的时候，就从对手那里寻找突破口，因为这是最便捷、有效的办法。

犹太人特奥的母亲不幸辞世，只留给他和哥哥一家小小的零售店，于是兄弟二人就以这家简陋的小店为生，平常卖些汽水、罐头之类的速成食品，一年下来，他们赚的钱微乎其微。

哥哥卡尔就问弟弟：“为什么别人的商店就比我们的红火呢？”弟弟说：“我觉得是我们的经营有问题，如果经营得好，小店也是可以赚大钱的。”

于是，他们去其他的商店，看看有没有什么经营的秘方。一天，他们来到一家顾客盈门的商店，它的生意特别火，这引起了兄弟二人的关注，于是他们就想看看有什么诀窍。他们走到商店的旁边，看到门旁贴着一张纸，上面写道：“凡来本商店购物的顾客，请将您的发票保存好，这样在年底的时候，可凭发票免费得到发票款额3%的免费商品。”

他们把这张告示看了好几遍，终于明白了这家商店为什么生意这么兴隆。于是，他们立刻回到自家的商店，贴上了一张醒目的告示：“本店从今日起，全部商品让利3%，保证我们的商品是全城的最低价，如不是最低价，可到本店找回差价，并有奖励。”由于他们让利3%，同时承诺全城最低价，他们的店铺很快就门庭若市。后来，他们逐步在市里开了十几家店铺。

从上面的例子中我们可以看出犹太人的借力智慧。在从商的过程中，与其找对方的短处，不如学习对手的长处，相互攻击只会互相压价，最后弄得两败俱伤。将对手的长处学到手，就能找到一条赚钱的捷径，就像例子中的两兄弟，他们通过学习别人的长处，聪明地将自己的小本生意越做越大。

有些商家为了将对手击垮，经常不择手段，不惜两败俱伤，而对手通常会以其人之道还治其人之身，导致恶性竞争的循环，结果是不公平竞争的现象越来越猖獗，消费者的利益也受到损害。

犹太商人早就知道恶性竞争的后果，所以他们遇到比自己强的对手时，不会用歪门邪道，而是用公平竞争的手段来击败对手，这才是真正的成功者的做法，也正是犹太商人值得我们学习的地方。

现在的市场竞争非常激烈，商家为了争得生存发展的空间，都想竭尽全力将对手击垮。但是我们也应该看到，市场的形势是瞬息万变的、多元的，同行之间应该和谐相处，而不应该保持冤家路窄的仇人关系。因此商家应该互相学习彼此的长处，而不是不择手段地去攻击对方的短处。学习对方的长处，既能提高自己的水平和能力，同时也能巩固自己的地位，只有不断提高自己的实力，才能在激烈的竞争中不被淘汰，持久地占有一席之地。